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Espace Foot jongle avec la crise

Publié le 20 juillet 2010, par Mathieu Bahuet

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La chaîne d’articles de sport spécialisée dans l’univers du football (maillots, équipements pour pratiquants, produits dérivés...) poursuit son offensive. Lancé à Montpellier en 2000 par David Demoulin (ex-chef de produits chez l’équipementier italien Diadora), le réseau Espace Foot aligne aujourd’hui 53 magasins sous enseigne, dont 52 franchisés.
"Depuis 3 ans, nous ouvrons entre 8 et 12 boutiques par an, explique son fondateur. On va continuer sur ce rythme jusqu’en 2013, toujours en franchise." Objectif : atteindre les 75 unités dans des zones de chalandise de plus de 100 000 habitants. "Nous sommes un réseau à taille humaine et souhaitons le rester", poursuit M. Demoulin.
Dédié à l’origine au centre-ville sur des formats de 150 m², le concept Espace Foot se déploie désormais également en zone commerciale avec des surfaces supérieures (250 à 400 m²). Parmi les zones prioritaires identifiées pour parfaire le maillage du réseau figurent notamment la région parisienne (2 magasins à ce jour), Marseille et le Sud-ouest (Pau, Bayonne etc.). Enveloppe financière de départ à prévoir pour un candidat : 150 000 euros en moyenne, hors pas de porte.
Dynamique dans son développement et dans son recrutement - la moyenne d’âge des franchisés est inférieure à 35 ans - Espace Foot semble également performant sur le terrain des résultats. "Nous sommes en pleine progression, annonce son PDG. Sur 2009, sans grande compétition internationale au calendrier, on a fini à +9% à magasin comparable pour un chiffre d’affaires réseau de 15 M€."
Le CA prévisionnel 2010 ? 18 M€, avec un record d'activité historique établi au mois de juin pendant la Coupe du monde. Pas mal quand on sait que le marché des articles de sports peine depuis 2 ans. "Par rapport aux enseignes généralistes, notre hyperspécialisation nous protège de l’effet de crise. De plus, le football est devenu un enjeu marketing colossal", analyse David Demoulin.