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La Maison de Judith poursuit sur sa lancée

Publié le 15 février 2008, par Olivia Leroux

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Dix-huit boutiques ouvertes à ce jour, une vingtaine d’autres qui devraient être inaugurées courant 2008… La Maison de Judith poursuit sa percée dans le secteur meuble et décoration. L’enseigne entend notamment, cette année, élargir sa présence au nord de l’Hexagone, en s’implantant, par exemple, à Caen, Cherbourg ou Dreux.
Pour mémoire, le premier point de vente La Maison de Judith a vu le jour en 1999, dans le centre-ville de Castres. À sa tête, Didier Jimenez, qui parallèlement dirige une société d’import-export de meubles en provenance d’Asie, d’Inde et des pays de l’Est. Petit à petit, l’importateur va devenir lui-même producteur. Et, durant les six années qui vont suivre, ouvrir cinq nouvelles unités en propre.
En 2005, le dirigeant décide de s’ouvrir à la franchise. Mais attention, une “franchise simplifiée”, dixit l’actuel responsable du développement Ludovic Alves de Oliveira. “Chez nous, pas de tête de réseau omniprésente, ni d’organisation rigide ou contraignante”, explique-t-il. “Chacun de nos partenaires reste totalement maître de son activité.” En lieu et place d’un droit d’entrée ou de royalties, le franchiseur prélève un abonnement annuel de 30 euros, par m² exploités. Et impose 70 % d’achats réalisés auprès de sa centrale. “Les 30% restants sont laissés au libre choix des responsables de boutique”, précise Ludovic Alves de Oliveira.
Sur une superficie moyenne de 500 m², les unités La Maison de Judith exposent une gamme d’esprit “maison de famille”, pour moitié composée d’articles de déco. La mise en ambiance doit y susciter l’achat plaisir sur des articles positionnés moyenne gamme. “Nous avons un positionnement populaire, au sens noble du terme”, résume le responsable du développement. Résultat : chaque boutique réalise en moyenne un chiffre d’affaires de 700 000 euros. C’est moins que chez la concurrence, mais l’enseigne l’assume, revendiquant en revanche de très bons résultats économiques.
Pour l’heure, la tête de réseau est en train de mettre au point une formation “factuelle et pragmatique”, destinée à ses franchisés chefs d’entreprise. Autre axe de son développement possible pour 2008 : l’ouverture d’une plate-forme de stockage en région parisienne, destinée à alimenter les futurs points de vente situés au nord de la Loire.