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Meilleurtaux table sur un modèle 100 % franchisé

Publié le 28 octobre 2011, par Vincent Pompougnac

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Le courtier en crédits immobiliers Meilleurtaux (117 agences franchisées sur un total de 150 en France) entend transférer à des franchisés l’exploitation de ses 33 agences en propre. Mais aussi ouvrir 30 unités supplémentaires en franchise en 2012.

"Le bon modèle pour nous, c’est un réseau 100 % franchisé, explique Hervé Hatt, directeur général depuis juin dernier du courtier en crédits immobiliers Meilleurtaux. Avec des entrepreneurs locaux bien implantés dans leur ville, la franchise est le modèle commercial le plus fructueux et le plus productif". Or, l’entreprise, qui a essuyé des pertes en 2010 et en 2011, a pour objectif de redresser sa situation financière.
D’où la stratégie de Meilleurtaux : transférer à des franchisés l’exploitation des 33 agences en propre implantées à Paris, en région parisienne et dans les plus grandes villes de France. Le projet doit au préalable être soumis aux instances représentatives des salariés concernés. "Si nous pouvons le mettre en œuvre, les agences seront confiées en priorité aux collaborateurs qui le souhaitent, en second lieu à des franchisés en place et enfin à des candidats extérieurs", indique Hervé Hatt.
Meilleurtaux prévoit de regrouper 131 agences franchisées au 31 décembre 2011, compte tenu des projets d’ouverture en cours avec des candidats à la franchise. L’enseigne programme 30 implantations de plus sous cette forme en 2012, auxquelles s’ajouteront les transferts en franchise de tout ou partie des unités en propre.
Meilleurtaux pourrait ainsi aligner 200 agences franchisées d’ici 18 à 24 mois, estime Hervé Hatt. Qui confirme que BPCE, son actionnaire, a pour objectif de céder l’entreprise, une fois cette dernière remise sur les rails. BPCE, également actionnaire du promoteur Nexity (propriétaire des chaînes Guy Hoquet l'Immobilier et Century 21 France), est déjà entrée en discussion avec deux fonds d'investissement pour leur céder sa participation dans le capital du groupe de services immobiliers Foncia (500 agences, dont 103 en franchise).