Essai bientôt transformé ? Un an et demi après avoir dévoilé sa nouvelle stratégie, l’enseigne Phildar, semble avoir trouvé sa voie. À fin avril, le parc comptait 557 unités dont 438 franchises et 34 commissions-affiliations. D’ici à la fin de l’année 2008, la chaîne devrait compter pas moins de 60 magasins aux nouvelles normes. “Entre les transformations de succursales, de franchises et les ouvertures, cela va très vite depuis le début de l’année”, relate Nicolas de Monteville, le directeur commercial et développement de la marque enseigne. D’ici à fin septembre, 8 ouvertures sont déjà programmées (3 succursales et 5 commissions-affiliations). Quatre sont déjà signées pour 2009 et autant pour 2010.
Les unités de 120 m² en commission-affiliation installées en cœur de ville et destinées à la femme de 40 ans, ont donc ravi les franchisés. Et pas seulement. La nouvelle carte de fidélité – payante – atteint après seulement trois mois d’existence les 400 000 clientes détentrices.
Peu à peu l’image vieillotte que pouvait avoir la marque est en train de se dissiper. “Sur le premier semestre, les ventes de lignes de prêt-à-porter ont augmenté de 14 %. Ce qui dans une conjoncture morose pour l’habillement est quand même à souligner”, sourit le directeur commercial. Une croissance qui devrait se poursuivre grâce à la collection automne-hiver 2008-2009. Présentée au printemps à la presse, elle semble des plus prometteuses. “Au premier semestre 2009, nous passerons un autre cap. Nous avons décidé de lancer notre site Internet marchand pour l’ensemble des produits que nous présentons.“
Afin que tout se passe au mieux, la direction mène actuellement des consultations auprès des franchisés. “Impossible de procéder à tous ces changements sans eux. C’est pour cette raison que nous avons monté un observatoire du réseau constitué de 7 partenaires qui discutent avec nous des projets.”  Et des projets, Phildar n'en manque pas !