Dossier financier : le futur franchisé doit s’impliquer dans son projet

Par Samuel Burner, Franchise-Magazine.com

Parcours du candidat, publié le jeudi 30 mars 2006

La très grande majorité des réseaux aide les futurs franchisés dans l’élaboration de leurs comptes prévisionnels et le montage de leur dossier financier. Seule une minorité s’en charge complètement.

95% des réseaux aident ou assistent le franchisé pour l’élaboration du compte prévisionnel. Ceci à des degrés divers, soit en lui fournissant les éléments nécessaires (46%), soit en confrontant leurs propres prévisions (28%), et parfois plus rarement en faisant les deux (8%).
Malgré les risques d’ingérence, plus de 13% des réseaux déclarent se charger complètement de l’élaboration des comptes prévisionnels. Une pratique que n’encouragent pas les experts. Ces derniers lui préfèrent la transmission d’un prévisionnel type, sans rapport direct avec le futur point de vente, dont le rôle est de fournir des moyennes pour nourrir la réflexion du candidat. Celui-ci se chargeant alors de les vérifier sur le terrain.

Tout en recommandant une démarche active de la part du candidat, les experts acceptent l’idée que ce dernier puisse se faire épauler dans sa démarche, notamment par son expert-comptable. Aidé ou pas, le futur franchisé doit toutefois s’impliquer dans son projet et procéder, le cas échéant, à la collecte de chiffres auprès d’autres membres du réseau. Une démarche constructive, à condition que leurs situations soient réellement comparables.

Une majorité des réseaux propose ses services pour le montage du dossier financier. Près d’un tiers laisse le candidat en assumer seul la responsabilité. Seule une minorité propose de s’en charger complètement. Quelle que soit la solution retenue, le dossier financier doit comprendre un état du marché local, parfois complété d'une étude plus complète, un compte d'exploitation prévisionnel, les statuts de la société ainsi que des données sur le local.
L’accompagnement chez le banquier doit rester une exception. Le franchisé peut se faire aider. Mais mieux vaut qu’il se présente seul devant son banquier, car il doit être capable de “vendre” son projet. C’est la solution préconisée par les représentants des principaux établissements financiers, qui voient d’un assez mauvais œil le candidat se faire accompagner de son franchiseur. La présence de la tête de réseau peut néanmoins se justifier dans le cas d’une nouvelle enseigne, si celle-ci n’est pas encore référencée au niveau national.