Ne sous-estimez pas l’importance de l’apport personnel

Par Philippe Beaulieu, Franchise-Magazine.com

Coût de la franchise, publié le jeudi 26 octobre 2006

De 3 000 à 450 000 €, l'apport personnel demandé par les réseaux est très variable. Les candidats ont intérêt à s’y conformer, car une mauvaise appréciation en ce domaine peut conduire à des déconvenues.

L’apport personnel moyen réclamé par les enseignes s’élève à 60000 €, selon notre enquête sur le profil des partenaires recherchés par les franchiseurs. Cette moyenne, calculée à partir des montants indiqués par près de 340 têtes de réseau, recouvre toutefois une fourchette très large, elle-même reflet de la grande variété des chaînes. Certaines apportent un réel savoir-faire, une assistance, des prestations qui ont un coût. D’autres nécessitent des surfaces importantes, l’acquisition de machines ou de stocks conséquents.
Les montants les plus élevés se rencontrent dans l’hôtellerie-restauration. Il faut disposer en moyenne de 130 000 € pour rejoindre une chaîne de ce secteur. A l’inverse, c’est dans les services que l’on observe les exigences les plus modestes : 35491 € en moyenne.

Il n’existe pas de seuil minimal absolu, en dessous duquel il ne serait pas raisonnable de s’engager. Mais on peut s’interroger sur les enseignes qui demandent moins de 50 000 € d’apport. Si ce montant peut s’expliquer lorsqu’il s’agit d’un concept de prestation de services, ne nécessitant pas de local commercial, mais une simple ligne téléphonique et un ordinateur, il semble en revanche sous-estimé dans le cadre d’une activité de distribution en boutique. Le candidat risque alors de voir sa demande de prêt refusée par les banques, faute d’un apport personnel suffisamment élevé.

Il arrive que certains jeunes réseaux soient tentés d’accepter des candidats ne disposant pas du niveau d’apport requis. Cette démarche est lourde de risques, notamment juridiques : en cas d'échec, le franchisé peut se retourner contre son franchiseur. Mieux vaut donc offrir à ceux qui prennent le risque de rejoindre un réseau naissant des avantages sur certains points du contrat par exemple.
Dans leur grande majorité, les enseignes estiment qu’il n’est pas indispensable de posséder un patrimoine. Malgré ce constat, il ne faut pas oublier que les biens propres, qu’ils servent de garantie ou non, sont des éléments déterminants pour le banquier dans l’examen du dossier de financement.
Dans tous les cas, le candidat se doit d’être le plus transparent possible vis-à-vis du franchiseur. En ce qui concerne son parcours, son expérience, mais aussi ses moyens financiers : ceux qu’il peut mettre sur la table et sur lesquels il pourra éventuellement s’appuyer. Un atout dans la relation de confiance qu’il doit établir avec la tête de réseau.