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Se lancer avec une franchise, oui, mais…

Par Jean-Pierre Pamier, Franchise-Magazine.com

Publié le mercredi 12 mars 2008

Les chaînes vous aident à créer votre entreprise
L’un des avantages de la franchise et du commerce associé, c’est l’accompagnement que les têtes de réseau vous accordent au démarrage. Démarche d’appui qui commence dès que vos interlocuteurs ont le sentiment qu’ils vont pouvoir signer avec vous. Recherche et/ou validation de l’emplacement, estimation du potentiel de votre futur marché local, réalisation de vos prévisionnels, montage du dossier financier, recherche du financement, formation initiale, assistance à l’ouverture, assistance au recrutement de personnel : comme l’enquête que nous venons de mettre en ligne en atteste, les bons réseaux ont une réponse à toutes ces questions.
Des pratiques très variables
Le degré d’implication des directions de chaînes varie toutefois de façon importante selon la formule de développement utilisée (franchise, licence de marque, coopérative) et selon le style de chaque enseigne. Certains réseaux se bornent au strict minimum prévu par la loi, d’autres vont plus loin. D’autres enfin promettent de “se charger de tout”, ce qui n’est pas forcément souhaitable, ni même possible…
N’attendez pas tout, même des meilleurs réseaux !
Qu’il s’agisse d’emplacement, d’étude de marché local, de prévisionnels ou de dossier financier, s’il est vrai que les directions des réseaux matures sont, a priori, capables de vous donner les bonnes informations et/ou les bonnes méthodes, les banquiers que vous irez solliciter voudront s’assurer que c’est bien vous qui portez le projet, vous qui avez au final fixé vos objectifs de CA, et de rentabilité notamment. De toute manière, même avec les meilleurs réseaux, mais a fortiori avec de moins confirmés, n’attendez pas tout de votre futur partenaire. Franchisé, affilié, coopérateur : vous êtes un entrepreneur à part entière, juridiquement et moralement indépendant. Certaines décisions ne peuvent et ne doivent être prises que par vous seul !


>Assistance au démarrage : les pratiques les plus courantes
>Réseau par réseau : l’accompagnement proposé par 436 enseignes

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