Les chaînes font mieux que le marché
L’enquête que nous avons menée auprès de 160 réseaux et que nous venons de mettre en ligne confirme les chiffres rendus publics fin mai par la FCA - la fédération des groupements et coopératives - : les enseignes de franchise et de commerce associé ont fait, en 2006, mieux que le marché, progressant en chiffres d’affaires davantage que le commerce indépendant traditionnel. C’est vrai notamment dans la restauration, les services immobiliers, l’optique, les articles de sport, les cuisines, l’amélioration de l’habitat, la coiffure - la liste n’est pas exhaustive -. Des secteurs comme la vidéo, la photo, l’amincissement ou la bijouterie en revanche, ne pavoisent pas cette année.

Pertinence des concepts et qualités des franchiseurs font la différence
Les écarts de rentabilité révélés par notre enquête d’un réseau à l’autre à l’intérieur d’un même secteur en attestent : il est important de choisir son futur réseau en fonction de la pertinence du concept développé, et notamment de son caractère réellement innovant et différenciant par rapport à la concurrence. Mais aussi de la capacité des « têtes de réseaux » à faire évoluer leur savoir-faire et à soutenir, encadrer, entraîner leurs adhérents, affiliés, franchisés. Un appui d’autant plus nécessaire que les résultats se trouvent souvent confrontés au coût croissant de l’emplacement et du loyer.

La rentabilité de 160 enseignes, pour leurs franchisés, réseau par réseau