Le groupe Omnium Finance vient de prendre une participation de 49,9 % dans les holdings actionnaires, entre autres, de Laforêt Immobilier : pouvez-vous nous expliquer les ressorts de cette opération ?
Le capital de différentes holdings actionnaires de Laforêt Immobilier et d’Uffi Asset Management (gestion immobilière) a été ouvert au groupe Omnium Finance (conseil en patrimoine et promotion immobilière). Cela va nous permettre de mettre en œuvre des synergies entre nos différents métiers et d’apporter de nouveaux produits et services à nos franchisés. Cela renforce la puissance du groupe, également propriétaire des réseaux de gestion immobilière Urbania (aux particuliers) et Adyal (aux entreprises), qui reste l’un des seuls indépendants présents sur l’ensemble des métiers immobiliers en France.
Ce rapprochement arrive à point nommé pour nous renforcer et pour apporter du chiffre d’affaires complémentaire à nos franchisés, sur un marché de la transaction devenu un peu plus compliqué qu’il y a un an. Quand le marché repartira, car il obéit à des cycles, nous serons plus puissants. 

Quelles seront les conséquences de ce rapprochement pour vos franchisés ? Quelles synergies allez-vous mettre en œuvre ? 
Les franchisés Laforêt Immobilier, qui ont connaissance de terrains à vendre sur leur zone, pourront les apporter à Omnium Finance qui fait de la promotion immobilière, et cet apport leur sera rémunéré. De plus, les franchisés Laforêt pourront commercialiser les programmes immobiliers neufs construits par Omnium Finance, là encore avec une commission. Ces synergies s’inscrivent dans une stratégie industrielle, entre professionnels de l’immobilier, comparable à celle adoptée par Nexity avec Century 21 et Guy Hoquet. Mais, en aucun cas, dans une stratégie financière comme celle des banques, dont l’immobilier n’est pas le métier. D’ailleurs, en dehors de ces activités complémentaires, nous continuerons à développer et animer le réseau conformément à notre stratégie.
Nos franchisés ont été informés de ce rapprochement et leur réaction a été favorable. Ils n’auront pas à apprendre un nouveau métier, car ils agiront avant tout en tant que prescripteurs. Ces nouveaux produits et services leur apporteront du chiffre d’affaires additionnel, ce qui est toujours bon à prendre, surtout dans le contexte actuel. Même si nous ne pouvons pas encore dire avec précision quelle part de leur activité cela pourra représenter : nous allons construire en avançant.

Quels sont désormais vos objectifs sur le marché de l’immobilier ? En quoi cette opération renforce-t-elle votre position ?
Laforêt Immobilier est aujourd’hui une des marques leaders en France par ses taux de notoriété, nombre d’agences, et taux de satisfaction. Notre objectif demeure de dépasser les 1 000 agences en France, et d’exporter notre savoir-faire à l’international. Nous restons fidèles à notre stratégie, qui n’a pas varié d’un iota.
Le rapprochement avec Omnium Finance ne pourra que conforter dans leur décision les candidats qui souhaitent nous rejoindre. Les créateurs constituent encore notre cible principale, mais nous prospectons aussi les agents immobiliers indépendants, en recherchant des gens qui ont un état d’esprit entrepreneur.

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