Certains grands réseaux immobiliers s’apprêtent à franchir le cap des 1 000 agences franchisées en France, Avis Immobilier en revendique près de 250 : quels sont aujourd’hui vos objectifs de développement ?
Avis Immobilier atteindra 250 agences franchisées en France à fin juin 2008. Notre objectif est de doubler ce nombre, afin de regrouper 500 points de vente en 2011. Pour cela, nous allons mettre en œuvre des moyens humains supplémentaires en terme de développement. Nous misons donc sur un rythme d’expansion de 80 nouvelles agences par an, au lieu de 40 à 50 actuellement. Mais nous visons toujours un développement maîtrisé : nous avons déjà les structures nécessaires pour accueillir toutes ces nouvelles recrues.
Aujourd’hui, entre les grands réseaux immobiliers très formatés, très installés, où les franchisés ont peu de marge de liberté, et les petites chaînes qui ont du mal à recruter, Avis Immobilier a un bon positionnement : l’enseigne a 50 ans d’expérience, elle est bien structurée en terme de services (marketing, juridique, etc.) et il reste des secteurs à pourvoir. Nous avons enregistré près de 1 000 contacts en 2007 : notre objectif est d’en générer 1 500 à 2 000 en 2008.

Comment prévoyez-vous d’atteindre ces objectifs et quels moyens mettrez-vous en œuvre pour mener à bien cette accélération ?
Nous envisageons de procéder à des ralliements d’agents immobiliers en place : ce n’est pas notre priorité, mais nous savons que certains d’entre eux peuvent être intéressés. Cela pourrait représenter 10 à 15 agences par an. Mais notre cible principale reste inchangée : des créateurs au profil très commercial, aptes à manager de petites équipes.
Nous allons également créer une société de portage pour les candidats qui ont les compétences requises, mais pas suffisamment d’apport : un créateur doit disposer de 60 000 € d’apport pour pouvoir nous rejoindre. Si un candidat présente un profil intéressant mais ne dispose que de 20 000 €, nous allons faire en sorte de l’aider à constituer son apport et à garantir son emprunt auprès de la banque. Nous estimons pouvoir accompagner 10 à 15 dossiers par an : cela va nous permettre de recruter des profils plus jeunes, plus entrepreneurs, qui n’ont pas encore les capitaux nécessaires. Nous parlons là de candidats extérieurs au réseau : les salariés Avis Immobilier qui souhaitent ouvrir ou reprendre une agence ont déjà la possibilité de se faire aider par des franchisés en place.
Enfin, les ouvertures d’agences par des partenaires déjà installés représenteront environ un tiers des nouvelles implantations. Aujourd’hui, nos franchisés exploitent en moyenne deux unités : beaucoup n’en possèdent qu’une seule, mais certains en regroupent jusqu’à dix.

Face à la stabilisation des prix et à la baisse du nombre de transactions, quelle diversification d’activité comptez-vous proposer à vos franchisés ?
Nous allons proposer à l’ensemble des franchisés qui le souhaitent d’acquérir un savoir-faire dans la vente d’immobilier neuf, grâce à notre actionnaire Ataraxia (société du groupe Crédit Mutuel exerçant tous les métiers de l'immobilier). Notre objectif est que 10 % des franchisés se lancent dans cette diversification dès 2008, soit 20 à 25 agences.
Nous voulons aussi amener ceux qui le souhaitent à exercer le métier de la gestion locative. Cela ne concernera que les franchisés volontaires et agréés par le franchiseur. Nous voulons mener à bien cette diversification pour générer du chiffre d’affaires additionnel, qui pourrait en outre soutenir l’activité des agences si elles devaient enregistrer une stagnation sur leur métier traditionnel.