Vous venez d’annoncer le lancement d’une nouvelle enseigne, Elyse Avenue : quelle est votre stratégie par rapport au réseau existant ?
L’expérience nous a montré que près de 60 % des premières démarches vers une agence immobilière sont effectuées par une femme, nous avons donc mis au point un concept destiné à cette clientèle. L’intérieur des agences, conçu comme un appartement, mise sur la convivialité. Cela va permettre aux franchisés Guy Hoquet de diversifier leur clientèle en organisant leur propre concurrence, et de proposer à leurs négociateurs de se mettre à leur compte en créant leur agence, seuls ou en association.

Pourquoi avoir confié le développement de ce concept à une structure distincte, pilotée par certains de vos franchisés ?
Notre franchisé lyonnais Jean-Louis Roy, qui a beaucoup travaillé à la mise au point du concept, dirige donc la structure Elyse Avenue Service, dont la financière Guy Hoquet détient 51 %. Quatre agences à l’enseigne ont été lancées par les franchisés de Lyon, Chartres et Rochefort, et 4 nouvelles unités doivent voir le jour prochainement. Lors d’un vote organisé à bulletins secrets, 50 % des franchisés Guy Hoquet ont exprimé leur intérêt pour la marque Elyse Avenue. L’enseigne leur sera proposée en priorité, mais pas réservée : le recrutement est ouvert à tous les candidats dont le profil conviendra, à condition que la marque soit disponible sur la ville considérée. Nous pensons signer une cinquantaine de contrats au cours des 12 prochains mois, dont 5 à 10 avec des franchisés Guy Hoquet.
 
Comment cela va-t-il se traduire en termes de profil recherché et d’investissement à prévoir pour les licenciés ?
L’investissement pour la création d’une agence Elyse Avenue sera quasiment équivalent à celui requis pour Guy Hoquet. Le droit d’enseigne est fixé à 15 000 €, les franchisés Guy Hoquet bénéficieront d’un tarif privilégié. Le profil des futurs licenciés Elyse Avenue n’est pas spécifique : quand les deux marques seront disponibles, le choix se fera selon que le candidat préfère travailler de manière traditionnelle sous enseigne Guy Hoquet ou de façon plus moderne avec Elyse Avenue. Il aura en outre la possibilité de développer son chiffre d’affaires en adoptant une 2ème marque, et de fidéliser ses négociateurs en leur offrant cette perspective dès l’embauche. Nous visons un développement national pour Elyse Avenue, qui pourra sans doute regrouper plus de 500 agences en France dans 10 ans.