Jean-Paul Onillon, directeur général Sport 2000

Publié le 4 novembre 2009, par Mathieu Bahuet

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«Nous avons conclu avec Go Sport un accord portant uniquement sur le volet achats, pour mieux résister sur le marché.»

Votre groupement Sport 2000, n° 4 du secteur, vient d’annoncer avec le succursaliste Go Sport, n°3, la création d’une centrale d’achats commune. Quels sont les termes exacts de l’accord et quels bénéfices comptez-vous tirer de l’opération ?
Nos deux groupes ont conclu un accord sur trois ans portant sur une coopération à l’achat, à l’échelle internationale, dans le cadre d’une société commune basée à Genève baptisée "International Sports Retail Development" (ISRD). Cette structure est détenue à parts égales et sera pilotée par deux directeurs de négociations nommés par Go Sport et Sport 2000.
Cette centrale d’achats sera chargée d’assurer, pour le compte des deux partenaires et de leurs affiliés en France et à l’étranger, la conduite de nos relations commerciales avec 60 fournisseurs internationaux communs, qui génèrent plus de 70% de notre chiffre d’affaires (ndlr : 598 millions d’euros en 2008). Nous pourrons ainsi améliorer nos conditions d’achats, tester des lancements de nouveaux produits, proposer des exclusivités et avoir des prix plus attractifs. Autant d’éléments qui doivent nous permettre de renforcer notre compétitivité face aux concurrents du secteur.

Dans quelle mesure cette alliance peut-elle vous permettre de contrer la toute puissance de Décathlon, n°1 du secteur, et va-t-elle déboucher à terme sur un rapprochement plus prononcé entre Sport 2000 et Go Sport ?
La logique est claire : il s’agit de bâtir une alternative puissante et crédible aux marques de distributeurs (Décathlon réalise 70% de son chiffre d’affaires avec ses marques propres). Go Sport va par ailleurs devenir fournisseur en marques propres de Sport 2000.
En s’organisant de la sorte, nous serons à même de mieux résister sur le marché. Cependant, les deux groupes conserveront la totale indépendance de leurs politiques commerciales et du développement de leurs réseaux respectifs (617 magasins pour les enseignes Sport 2000, 371 pour Go Sport). Nous avons signé un contrat de trois ans, sur la base du 50-50. Un contrat renouvelable. L’accord porte uniquement sur le volet des achats. Il n’y a aucun rapprochement capitalistique.

Priorités aux marques propres, multiplication des succursales par rachat, récente implantation en Italie : Sport 2000 s’active sur un marché en forme moyenne… Avec quels objectifs ?
Nous sommes allés assez vite depuis l’entrée du fonds d’investissement Activa Capital puisque le réseau compte aujourd’hui 26 magasins intégrés. 2010 va être une année de consolidation : deux ouvertures en succursale sont prévues en région parisienne. Sans parler des reprises à venir. Quant à la partie affiliée, nous tablons sur une quinzaine d’inaugurations : certaines dans des zones de chalandises de plus de 200 000 habitants, d’autres dans des zones plus petites.
A l’étranger, le rapprochement avec le groupement Sport Point Group (ndlr : 235 magasins indépendants, dont 80 vont prochainement passer sous enseigne Sport 2000) va nous permettre de nouer des partenariats en Europe du Sud, une zone où nous sommes peu présents. Et de développer une synergie en matière d’achats de marques propres. Là non plus, l’accord ne comporte aucun lien capitalistique.