Premiers effets de la concentration et d’un durcissement du marché ? 9 des 29 chaînes d’agences immobilières qui avaient manifesté fin 2006 leur intention de se développer en franchise manquaient à l’appel fin 2007. Certaines, comme Arthur l’Optimist et Keops Résidentiel, ont entre-temps changé de périmètre : leur maison mère, Caisses d’épargne, s’est rapprochée de Nexity, propriétaire de Century 21 France et Guy Hoquet. Parallèlement, 5 enseignes seulement font leur apparition (comme Côté Acheteur, Engel & Völkers) ou leur retour (Logêka, Solvimo, par exemple) dans notre Annuaire 2008 (contre 9 dans celle de 2007). L’inflation du nombre d’acteurs semble donc marquer un temps d’arrêt. Le rythme d’expansion des 20 réseaux de commerce indépendant organisé dont nous avons pu mesurer l’évolution est, en revanche, loin de s’essoufler.
Ces 20 acteurs ont en effet procédé à 887 ouvertures en franchise sur 2006-2007 (contre 935 sur 2005-2006). Ils ont ainsi atteint un rythme de progression de + 13,2 %, supérieur à celui (+ 12,1 %) atteint sur l’exercice précédent. Mais enregistré, dans le même temps, 241 sorties de réseaux (contre 299 au cours de la période précédente). Soit un turnover de 4,9 % sur 2006-2007, globalement inférieur à celui de 2005-2006 (6,1 %).
Une rotation qui atteint des sommets chez certains : 126 sorties pour 236 entrées chez Orpi. Soit, rapporté au nombre d’agences adhérentes, un turnover de plus de 9 %… La direction du réseau reconnaît que “le nombre de sorties a été supérieur à la moyenne, car beaucoup de nos agences ont été rachetées : une quarantaine l’a été par le Crédit Agricole, et une douzaine par Foncia”. Preuve que l’offensive des banques sur le marché de la transaction n’est pas sans conséquence pour les réseaux installés. Même si, dans le cas d’Orpi, ces mouvements n’ont en rien empêché une hausse de plus de 8 % du parc d’agences sous enseigne (110 unités adhérentes supplémentaires).
Parmi les réseaux spécialisés qui ont particulièrement bien tiré leur épingle du jeu, citons Guy Hoquet l’Immobilier, passé de 500 à 620 agences franchisées sous enseigne (+ 24 %) et Century 21 (de 850 à 950, + 11,8 %). Mais aussi Laforêt (de 776 à 870, + 12,1 %) ou encore Avis Immobilier (de 191 à 241, + 26,2 %). En fait, 17 des 20 enseignes présentes deux années de suite ont étendu leur parc, de façon plus ou moins prononcée (une quarantaine d’unités supplémentaires pour L’Adresse, une vingtaine pour Élyse Avenue, une dizaine pour Éra Immobilier). À l’inverse, Coldwell Banker, passé de 36 à 21 agences franchisées, annonce avoir remis à plat ses objectifs dans l’Hexagone, en conformité avec son positionnement moyen-haut de gamme.
Fondé en Allemagne en 1977, Engel & Völkers, lancé en France en 2007, se positionne également sur le segment des biens d’exception. Tandis que Côté Acheteur, créé en mars 2001, se propose de décliner sous cette forme le métier de “chasseur immobilier”, en “partenariat” avec les agences. Tous réseaux confondus, 1 283 nouvelles implantations sont annoncées pour 2008 sous 25 enseignes. Soit bien plus que les 960 ouvertures réalisées en 2007.

Enquête de novembre 2007

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02/07/2008 - Hervé Bléry, président de Century 21 France

25/06/2008 - Bernard de Crémiers et Patrick-Michel Khider, Coprésidents fondateurs de Laforêt Immobilier

21/05/2008 - Jean-Louis Roy, PDG de Elyse Avenue

19/03/2008 - Serge Redon, directeur du réseau L’Adresse

16/01/2008 - Gilles Chapeleau, Directeur de l'enseigne Avis Immobilier

03/10/2007 - Hubert Koch, Directeur général délégué de Guy Hoquet l’Immobilier

11/04/2007 - Bernard de Crémiers et Patrick-Michel Khider, Co-présidents fondateurs de Laforêt Immobilier

02/02/2006 - Guy Hoquet, président et fondateur de Guy Hoquet L’Immobilier