Atterrissage en douceur”, “ralentissement de la hausse” ou “baisse généralisée des prix de l’ancien” ? Si les analyses et les pronostics sur l’évolution en cours et à venir du marché français de la transaction immobilière divergent, cela n’a en rien freiné le rythme de recrutement des réseaux d’agences en franchise, coopérative ou licence de marque au cours de l’année 2006. Qu’on en juge : 29 chaî-nes (dont 9 nouvelles !) ont répondu à notre enquête (contre 26 en 2005). Elles annoncent avoir procédé à 935 ouvertures en un an. Un chiffre inférieur à leurs objectifs (1 178 projets), mais supérieur aux réalisations de 2005 (910 agences).
Autre signe positif : avec 1 351 nouvelles agences toutes enseignes confondues, les prévisions d’ouvertures pour 2007 se maintiennent. La raison de ce développement se justifie par le fait que sur 20 à 25 000 agents, seuls 5 000 sont en franchise ou coopérative. Ces derniers réaliseraient 35 % de l’ancien. Et en veulent toujours plus. Ce qui crée des vocations. Les réseaux ont donc toutes les chances de pouvoir continuer à puiser dans le vivier des professionnels en place. Surtout si ces derniers éprouvent, comme l’espèrent certains franchiseurs, le besoin de conquérir de nouvelles parts de marché sur un secteur désormais très concurrentiel. Reste à savoir si les cadres en reconversion, autre cible traditionnelle de recrutement, continueront de se laisser séduire par une activité en pleine mutation, marquée au cours de l’année écoulée par un mouvement de concentration et l’apparition de nouveaux et puissants concurrents (hors franchise) : les banques.
S’il n’a pas ralenti, le rythme de progression du parc d’agences franchisées des 20 chaînes présentes deux années de suite dans notre annuaire n’a pas non plus accéléré. Il atteint + 12,15 % sur 2005/2006, contre + 12,7 % sur 2004/2005, tandis que les sorties de réseaux s’élèvent à 299 (contre 332 au cours de la période précédente). Le turnover des agences, traditionnellement élevé dans la profession, demeure à un niveau comparable d’une année sur l’autre (6,1 % sur 2005/2006, contre 7,3 % sur 2004/2005), ce qui semble indiquer que les agences en réseau n’ont pas particulièrement souffert des tensions survenues sur le marché.
Repris début 2006 par le promoteur Nexity, Century 21 et Guy Hoquet l’Immobilier (environ 80 entrées pour une trentaine de sorties chacun) ont atteint en 2006 des caps symboliques : 850 unités franchisées en France pour le premier, 500 pour le second. Tandis que le groupement Orpi Agences N°1 (55 départs pour 225 arrivées) est passé de 1 180 à 1 350 agences adhérentes. Globalement, les 20 chaînes dont nous avons pu mesurer l’évolution ont enregistré 897 entrées et 299 départs, soit un solde positif de 598 agences supplémentaires (contre + 577 en 2005). Orpi (+ 14,4 %) en a gagné 170 et Laforêt Immobilier (+ 15 %) 101, contre une cinquantaine chacun pour Guy Hoquet (+ 12,1 %), Era Immobilier (+ 16,7 %) et Century 21 (+ 6,2 %). Les grands réseaux gardent le rythme.

Enquête de novembre 2006

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02/07/2008 - Hervé Bléry, président de Century 21 France

25/06/2008 - Bernard de Crémiers et Patrick-Michel Khider, Coprésidents fondateurs de Laforêt Immobilier

21/05/2008 - Jean-Louis Roy, PDG de Elyse Avenue

19/03/2008 - Serge Redon, directeur du réseau L’Adresse

16/01/2008 - Gilles Chapeleau, Directeur de l'enseigne Avis Immobilier

03/10/2007 - Hubert Koch, Directeur général délégué de Guy Hoquet l’Immobilier

11/04/2007 - Bernard de Crémiers et Patrick-Michel Khider, Co-présidents fondateurs de Laforêt Immobilier

02/02/2006 - Guy Hoquet, président et fondateur de Guy Hoquet L’Immobilier