Un poids moyen dans l’immobilier

Par Vincent Pompougnac, Franchise-Magazine.com

Publié le 23 janvier 2008

Evolution du réseau Nombre d'unités 2003 2004 2005 2006 2007 Total France 92 118 150 191 241 Dont franchises 88 116 150 191 241 Source : enseigne. Chiffres arrêtés au 1.10 de chaque année.

Cette enseigne française d’agences immobilières a fêté ses 50 ans en 2007. Pour autant, Avis Immobilier ne tutoie pas encore le millier d’unités franchisées que d’autres sont en passe de regrouper. L’histoire de la marque, créée en 1957 puis reprise en 1999 (elle regroupait 40 unités à cette date) par Ataraxia (société du groupe Crédit Mutuel exerçant tous les métiers de l'immobilier), explique cette situation.
Depuis 2000, la stratégie de l’enseigne, qui a passé fin 2003 la barre des 100 agences ouvertes en France, a ainsi consisté à compléter son maillage en priorité sur le Grand Ouest de la France. L’ouverture de son expansion à l’ensemble du territoire remonte en effet à début 2005, ce qui lui a permis de passer le cap des 200 agences franchisées fin 2006.
En termes d’actionnariat, Avis Immobilier n’a pas attendu l’offensive récente des banques sur le marché de l’immobilier pour rejoindre une filiale du Crédit Mutuel. Les premières amorces de synergies entre le réseau et son actionnaire ne datent cependant que de 2007. Peut-être cette volonté de diversification anticipe-t-elle un tassement de l’activité, donc un durcissement de la concurrence, sur la partie transaction.
Grâce à son expansion relativement mesurée, ainsi qu’au soin apporté par le franchiseur à l’animation de son réseau, Avis Immobilier semble en mesure de faire face à des temps moins fastes pour les agents immobiliers. Pourra-t-elle atteindre sans perdre en qualité ses objectifs de développement : regrouper 500 points de vente en 2011, c'est une autre question.

Mise à jour du Jeudi 27 novembre 2008
Désormais propriété à 100%  de ses franchisés (5 "historiques" et 5 plus récents), l'enseigne a réduit les effectifs de son siège de 25 à 10 personnes. Plusieurs responsables sont partis ou ont été remerciés. Si le développement (notamment par ralliement d'indépendants) n'est pas abandonné, l'animation se fera par les franchisés eux-mêmes (12 responsables de région). Les redevances ont du coup été sérieusement diminuées. De telles mesures "défensives" seront-elles de nature à permettre à la chaîne de mieux résister au retournement de son marché ? Ses dirigeants en sont apparemment convaincus.