Un réseau de carrossiers aux ambitions nationales
Par Samuel Burner, Franchise-Magazine.com
Publié le 19 mars 2007
- Le concept
Créé en 1986, le réseau fédère des professionnels de la carrosserie et compte aujourd’hui environ 250 centres en France. Il se définit “comme le premier réseau national d’indépendants”. Axial est structuré sous la forme d’une association (loi de 1901) sans but lucratif et dont la principale vocation est l’attribution de la marque Axial aux carrossiers qui répondent à son cahier des charges (gestion, technologies). Généraliste, le carrossier Axial doit pouvoir réparer tout type de véhicules particuliers ou utilitaires légers. Sa clientèle finale est constituée par ordre d’importance par les assureurs, les loueurs de longue durée et les particuliers.
- Le marché
Selon la profession, le marché de la carrosserie aurait enregistré un recul de 20% sur les 5 dernières années. Sur ce secteur, l’ensemble des réseaux détiendrait “15 % des parts de marché en France, dont 4% pour le réseau Axial”.
- L’entreprise
À la tête de l’enseigne, on trouve un conseil d’administration composé exclusivement de carrossiers du réseau qui décident des grandes orientations stratégiques pour la marque. Les adhérents peuvent passer par la centrale d’achat (Edra), pour bénéficier de tarifs de négociation auprès de leurs fournisseurs (peintures, pièces détachées, consommables, gros équipements). Le réseau a célébré l’an passé ses 20 ans d’existence. Il a rejoint la Fédération des enseignes du commerce associé en 2006.
- La proposition
La politique de développement repose sur la volonté de couvrir d’une manière homogène l’ensemble du territoire national, et ce par ralliement de professionnels déjà installés. Se développant sous forme de partenariat, le réseau recevrait chaque année environ 85 candidatures de carrossiers mais n’en retiendrait au final qu’un sur quatre. En cas d’avis positif de la commission de la marque, une maquette des façades (répondant à la charte Axial) est proposée au futur nouvel adhérent.
- L’avis de la rédaction de Franchise-Magazine.com
Dans un secteur de la carrosserie aujourd’hui en pleine mutation, l’avenir de la profession passe incontestablement par un développement en réseau. Le nombre d’indépendants, sans enseigne, ne cesse d’ailleurs de se restreindre année après année.
Seules les enseignes comme Axial semblent aujourd’hui en mesure de pouvoir continuer à aller de l’avant et sont capables de conclure des accords de partenariat avec des assureurs au niveau national.
