L'un des rares succès d'un concept américain en France

Par Vincent Pompougnac, Franchise-Magazine.com

Publié le 10 janvier 2008

Evolution du réseau Nombre d'unités 2003 2004 2005 2006 2007 Total France 742 765 800 850 950 Dont franchises 742 765 800 850 950 Source : enseigne. Chiffres arrêtés au 1.10 de chaque année.

Un développement en franchise au rythme annuel de 50 à 100 nouvelles agences : c’est la cadence adoptée depuis plusieurs années par cette célèbre enseigne immobilière d’origine américaine (37 % de notoriété spontanée et 75 % de notoriété globale). De 850 unités en France fin 2006, Century 21 est ainsi passée à 950 fin 2007 : à ce rythme, la chaîne devrait franchir courant 2008 la barre des 1 000 unités franchisées en activité dans l’Hexagone. Et ce, malgré un turnover important, caractéristique de la profession.

Développée en franchise en France depuis 1987, date de la signature du contrat de "master-franchise" avec Century 21 USA, la marque  s’est rapidement imposée par son savoir-faire et ses méthodes, même si d’aucuns lui reprochaient alors son management « à l’américaine » et son taux élevé de royalties.
Après avoir procédé par ralliement de professionnels en activité, le réseau a mis en place dès 1995 un programme de formation et d’aide à la création ou reprise d’agences, destiné aux candidats extérieurs à la profession.

Historiquement dirigé par Michel Trollé, Century 21 France cède en 2003, dans le cadre d’un LBO, 30,3 % de son capital au fonds 21 Centrale Partners (filiale du groupe Benetton). Puis choisit, en avril 2006, de s'adosser, à l'occasion du retrait de Michel Trollé, à un professionnel du secteur, le promoteur Nexity, également repreneur à cette date de Guy Hoquet l’Immobilier. Une façon également de renforcer ses moyens face à la concurrence croissante des banques.