Un réseau pour les passionnés de deux-roues

Par Olivia Leroux, Franchise-Magazine.com

Publié le 12 septembre 2008

Evolution du réseau Nombre d'unités 2003 2004 2005 2006 2007 Total France 36 45 27 54 60 Dont franchises 9 18 23 27 31 Source : enseigne. Chiffres arrêtés au 1.10 de chaque année.

Spécialisée dans la vente d’accessoires pour la moto et l’équipement du pilote, l’enseigne Dafy Moto s’est bâtie sur la base d’un réseau succursaliste, développé à partir du milieu des années 70. En 2001, la chaîne a pris le virage de la franchise. Ouvrant dès lors ses premières unités sous cette forme, tout en continuant son essor en propre. Pour arriver, selon les derniers chiffres communiqués (mai 2008) à 71 points de vente, dont 35 en franchise.
Une belle réussite, sur un marché de niche. L’enseigne a su se faire un nom auprès des motards, une clientèle pourtant exigeante. Elle doit notamment sa notoriété à une politique de recrutement adaptée, excluant les candidats à la franchise qui ne seraient pas eux-mêmes des férus de deux-roues. Résultat : les magasins du réseau sont des lieux où l’on vend (vêtements, casques, protections, bagages, pneus…) et où l’on répare, mais aussi et surtout où l’on discute moto entre passionnés. Et cela fonctionne. 
Les unités Dafy Moto affichent un chiffre d’affaires moyen d’1,1 million d’euros. La tête de réseau met à la disposition de ses partenaires une centrale d’achat, référençant les grands fournisseurs spécialisés ainsi qu’une plate-forme logistique. Elle a en outre développé une gamme de produits sous des marques propres. Et communique par ailleurs régulièrement dans la presse spécialisée et lors des grands rassemblements de motards. Visiblement la bonne recette. Elle a en tout cas fonctionné jusqu'à présent.