- Le concept
Réseau immobilier, spécialisé dans le courtage de biens d’exception à la vente et à la location.
Fondé en Allemagne en 1977, Engel & Völkers est présent dans 25 pays sur 4 continents, via un réseau de plus de 200 agences immobilières.

- Le marché
Sur le marché français (625 000 transactions recensées par la Fédération nationale de l’immobilier), seuls 5 000 agents immobiliers sont en franchise ou coopérative (sur un total de 20 à 25 000), mais réaliseraient 35 % de l’ancien.
20 réseaux positionnés sur cette activité ont enregistré + 12,15 % de progression de leur parc en franchise en 2006 (contre + 12,7 % en 2005). 29 chaînes envisagent de procéder à 1 351 ouvertures au total en 2007.
Peu de réseaux sont en revanche exclusivement positionnés sur l’immobilier d’exception : on peut citer Coldwell Banker Immobilier (une quarantaine d’agences franchisées en France).

- L’entreprise
Fondé en Allemagne en 1977, Engel & Völkers s’est lancé en France cette année en participant au salon Franchise Expo Paris de la porte de Versailles. Pour commencer son développement en France, le réseau s’est lancé dans une campagne de recrutement de développeurs au niveau national, qui auront pour mission de trouver des franchisés.
Conformément à sa stratégie d’implantation dans les zones de villégiatures, l’enseigne se déploiera en priorité en Provence-Alpes-Côte-d’Azur, Pyrénées-Atlantiques, Aquitaine, Bretagne, et Normandie.
Une première agence aurait déjà été ouverte à Mougins, dans l’arrière-pays de Cannes. Objectif à moyen terme : en ouvrir une centaine dans l’Hexagone.

- La proposition
L’enseigne recherche “des personnalités entreprenantes désireuses de profits substantiels”, des collaborateurs immobiliers désireux de créer leur propre entreprise, des intermédiaires financiers cherchant une diversification ou des investisseurs à la recherche de partenaires expérimentés.
Elle demande “un forfait franchise unique de 30 000 euros”, propose l’achat de services “à la carte” et prélève des royalties sur le chiffre d’affaires de 12,5 %.
L’investissement initial s’élève en moyenne à 120 000 € hors pas-de-porte éventuel. L’apport personnel requis oscille entre 25 et 50 000 €, selon que le partenaire dispose déjà d’une agence ou non.

- L’avis de la rédaction de Franchise-Magazine.com
Peu de concepts venus d’Allemagne tentent leur chance dans l’Hexagone et ce réseau se positionne en outre sur un créneau spécifique du marché immobilier, qui le met a priori à l’abri des aléas du marché et de la concurrence. Encore faudra-t-il réussir à adapter les méthodes de l’enseigne au contexte français, pour espérer y atteindre le même niveau de réussite qu’outre-Rhin.