- Le concept
Une boutique de 70 à 90 m² à la devanture orange. Dans cet espace sont présentés des chaussures, des ceintures, des lunettes de soleil, des bijoux et de la maroquinerie. Fréquence Shoes se veut un concept à très bas prix puisque les chaussures et accessoires sont proposés à partir de 8 euros. Côté agencement intérieur, il est réduit au minimum compte tenu du positionnement discount de l’enseigne.

- Le marché
Fréquence Shoes se situe à la croisée de deux marchés paradoxaux pour les enseignes se développant en commerce indépendant organisé.
Côté souliers, les Français sont les deuxièmes plus gros consommateurs de chaussures au monde derrière les Américains. Pourtant, les exemples de réussite en franchise ne sont pas légion. Les “survivants” sont soit dans la distribution d’articles spécialisés (enfant, confort…), soit appartiennent à un grand groupe, Vivarte pour la plupart.
Quant à la bijouterie fantaisie, le marché global (tous niveaux confondus du haut de gamme au discount) semble des plus saturés avec 250 marques reconnues et 2 800 points de vente déjà répertoriés.

- L’entreprise
À la tête de Fréquence Shoes, on trouve Sylvie et Didier Malcangi. Le couple a tenu pendant une dizaine d’années une boutique de prêt-à-porter dans la région de Grenoble. Partis à Nîmes pour le climat, ils choisissent de monter leur première boutique Fréquence Shoes en janvier 2006. En 2007, ce pilote a réalisé un chiffre d’affaires de 650 000 euros. Il a été rejoint en juillet 2007 par une première boutique en commission-affiliation située à Arles. Une dizaine d’ouvertures est programmée en 2008.

- La proposition
Tenir une boutique de 70 à 90 m² en commission affiliation. Idéalement, la boutique sera située en n° 1 ou n° 1 bis dans une zone de chalandise de plus de 30 000 habitants. La contrat a une durée de 3 ans et le droit d’entrée s’élève à 8 000 euros HT. Le taux de reversion est “au maximum” de 50 % du chiffre d’affaires.

- L’avis de la rédaction de Franchise-Magazine.com
Fréquence Shoes s’adresse à une cible jeune et très volatile. Le positionnement « discount » a donc été judicieusement choisi. Pour rendre cette clientèle captive, il faut un réassort fréquent. L’emplacement en n° 1 ou n° 1 bis est lui aussi nécessaire au bon fonctionnement pour des raisons de “passage” dans l’unité. Mais une telle boutique a généralement un loyer élevé. Avant de se lancer, il serait pertinent de calculer précisément le chiffre d’affaires (et donc le nombre d’articles à vendre) dans un mois afin d’atteindre l’équilibre financier de la boutique…