Les concessionnaires spécialistes du PVC

Par Olivia Leroux, Franchise-Magazine.com

Publié le 19 septembre 2008

Evolution du réseau Nombre d'unités 2003 2004 2005 2006 2007 Total France 120 130 130 135 135 Dont franchises 120 130 130 135 135 Source : enseigne. Chiffres arrêtés au 1.10 de chaque année.

Grosfillex Diffusion Fenêtres est le réseau de distribution rattaché au fabricant de menuiseries PVC du même nom. Une référence du secteur, née en 1927 aux pieds du Jura, dans une région aujourd’hui connue sous le nom de Plastic Vallée. La marque a opté, en 1994, pour un développement par le biais de la concession. Il a été rapide, jusqu’au début des années 2000. Un peu moins depuis en revanche, son parc ne progressant que d’une quinzaine de points de vente, pour atteindre les 135 unités à ce jour.
“Nous souhaitons accélérer le mouvement en entrant dans une phase de recrutement dynamique”, indique aujourd’hui Thierry Moreau, directeur général de l’enseigne. Objectif : atteindre, au rythme d’une vingtaine d’inaugurations annuelles, le cap des 250 magasins. Le réseau recherche avant tout des profils d’entrepreneurs, capables de manager une équipe de 7 à 15 personnes. “Le métier de nos partenaires ne consiste pas à poser des fenêtres, ils ont des techniciens pour cela, mais bien à mettre en place des procédures et un discours commercial efficaces”, insiste le responsable.
Une dimension primordiale dans un environnement très concurrentiel. Le prix à payer pour faire partie des enseignes qui profitent du dynamisme actuel du marché de la fermeture (+ 7 % par an), porté par les mesures d'incitation aux économies d'énergie mises en place par l'État (TVA à 5,5 %, crédit d'impôt...)