Le numéro 1 de la location de deux-roues

Par Olivia Leroux, Franchise-Magazine.com

Publié le 26 septembre 2008

Evolution du réseau Nombre d'unités 2004 2005 2006 2007 Total France 43 40 34 72 Dont franchises 41 39 31 70 Source : enseigne. Chiffres arrêtés au 1.10 de chaque année.

La chaîne Holiday Bikes est spécialisée dans la location de deux-roues : vélos, scooters et motos. Sa première unité a vu le jour à Cavalaire, dans le Var, en 1980. Le réseau s’est ensuite développé le long du littoral méditerranéen, notamment par le biais de corners chez les concessionnaires moto de la région, puis en ralliant, via la franchise, des loueurs indépendants installés. Le concept s’adresse alors presque exclusivement à une cible de touristes.
En 2006, Holiday Bikes est racheté par le groupe Ada, qui décide d’en faire le numéro 1 de la location de deux-roues en France. Il relance le développement de l’enseigne, vers des zones géographiques plus variées. Avec une volonté : élargir la clientèle du réseau aux citadins, afin de lui ôter à l’activité son caractère trop saisonnier. Certain que le coût croissant de la voiture et la tendance écolo vont booster le marché du deux-roues.
Et de fait, en 20 ans, les immatriculations de moto ont triplé en France. Tirant dans une proportion moindre mais réelle l’activité location. Pas assez, toutefois, pour que la franchise Holiday Bikes puisse se suffire à elle-même. Aujourd’hui 85 % des adhérents au réseau sont des loueurs Ada, les 15 % restants étant composés de motocistes, qui l’ont adopté comme complément d’activité. Le chiffre d’affaires moyen rapporté par cette prestation s’établissant, selon la tête de réseau, à 75 000 euros annuels.
Le groupe Ada étudie à l’heure actuelle plusieurs leviers pour tirer ce chiffre à la hausse. Holiday Bikes propose notamment désormais une offre de location longue durée de 12-18-24 mois, Ada Lease, assez novatrice dans le secteur et de nature à séduire une clientèle de particuliers, mais surtout d’entreprises, cible désormais prioritaire du réseau.