La coopérative n° 2 du sport en France

Par Anne-Laure Allain, Franchise-Magazine.com

Publié le 7 avril 2008

Evolution du réseau Nombre d'unités 2003 2004 2005 2006 2007 Total France 392 407 425 451 477 Dont franchises 392 407 425 451 477 Source : enseigne. Chiffres arrêtés au 1.10 de chaque année.

A plus de 80 ans voilà une enseigne qui en a encore sous le pied. Au cours des quatre derniers exercices étudiés par Franchise Magazine, Intersport a progressé en moyenne d’une vingtaine d’unités par an. Une croissance soutenue par les 320 entrepreneurs adhérents à la centrale qui n’hésitent pas à ouvrir plusieurs magasins sous cette enseigne ou sous une autre du groupe (Shooz, Sport Leader, Sport Expert…). Grâce à cette stratégie, la coopérative a réussi à se hisser à la deuxième place du marché français, derrière le géant succursaliste Décathlon.
L’aventure d’un leader qui a commencé par le scoutisme. C’est en 1924 qu’une poignée de scouts décident de monter leurs premiers dépôts de marchandise sous le nom de La Hutte. Ce qui n’était qu’une association devient une SARL puis, une SA. Devant l’engouement suscité, les scouts choisissent au sortir de la guerre, en 1946, d’ouvrir leurs dépôts aux civils. Les unités ouvertes s’appellent des Centres Achats La Hutte et les premiers commerçants indépendants sous cette enseigne s’organisent. Mais à la fin des années 50 et alors que l’"American way of life" envahit les pays d’Europe, les spécialistes du sport sont volontaires pour lancer une contre offensive. Ils créent le premier label européen des spécialistes de la distribution d’articles de sport : Intersport. En 1968, ils passent la vitesse supérieure et fondent  Intersport international corporation. L’entreprise chapeaute 652 points de ventes dans 10 pays. Sa centrale d’achat gagne en puissance ce qui lui permet de tenir sa position de leader européen de la distribution d’articles de sport. Place qu’Intersport International détient toujours.
 Au détour des années 1990, les adhérents entament une politique de diversification. Plusieurs enseignes issues du groupe voient le jour avec, toutefois, des succès inégaux. Quant à l’appellation Intersport, elle est privilégiée pour les vastes unités de périphérie. Après un développement assez galopant (plus de 100 unités ouvertes en 3 ans, mais aussi quelques sorties de réseau), la direction de la coopérative France décide de se recentrer. L’enseigne phare du groupe et son nouveau concept axé sur le "coaching", sera déclinée en priorité. Les enseignes complémentaires ne s’ouvriront plus selon des plans d’expansion de parc mais au cas par cas, en fonction des besoins des adhérents dans leur ville. Objectif : détenir 15 % de parts de marché en France contre 12  %actuellement.