Le multispécialiste de l'eau dans l'espace jardin

Par Olivia Leroux, Franchise-Magazine.com

Publié le 28 mars 2008

Evolution du réseau Nombre d'unités 2003 2004 2005 2006 2007 Total France 24 33 39 46 50 Dont franchises 8 13 20 28 35 Source : enseigne. Chiffres arrêtés au 1.10 de chaque année.

Développé en franchise depuis 4 ans, après un démarrage en affiliation, Irrijardin poursuit son maillage du territoire, au rythme de 7 ouvertures par an en moyenne. Le “multispécialiste de la gestion de l’eau dans l’espace jardin” recensait, en octobre 2007, 50 unités dont 35 en franchise. Avec un objectif à terme de 120 à 130 points de vente.
Créée en 1989, près de Toulouse, l’entreprise est à l’époque le premier point de vente libre-service à proposer des solutions d’arrosage à monter soi-même. Restée fidèle au concept du “do it yourself” et à sa volonté de rendre les produits “pros” accessibles aux particuliers, elle a depuis élargi son offre. À la piscine hors-sol d’abord, puis au spa et, récemment, aux énergies renouvelables. Aujourd’hui, l’activité piscine représente 60 à 70 % du chiffre d’affaires de ses franchisés. Un CA qui, selon la direction de l’enseigne, oscillerait entre 300 000 et 3 millions d’euros, selon les cas. La moyenne se situant aux alentours de 600 000 euros.
Irrijardin mise sur des partenaires issus d’horizons variés, pas spécialistes de l’eau, et n’hésite pas, par exemple, à recruter parmi ses clients. Une politique qui a pu peser sur la performance de ses premières unités franchisées. L’enseigne a depuis, probablement pour pallier certaines lacunes, considérablement étoffé son programme de formation. Elle n’entérine plus de contrat de franchise qu’au terme d’une longue démarche de préouverture, composée de 3 mois de cours à temps plein et de 6 mois de stage en magasin. De quoi donner à ses franchisés des armes plus efficaces avant qu'ils ne se lancent dans le grand bain.