L’autre réseau coopératif d’agences immobilières

Par Vincent Pompougnac, Franchise-Magazine.com

Publié le 28 mars 2008

Evolution du réseau Nombre d'unités 2003 2004 2005 2006 2007 Total France 306 300 312 332 375 Dont franchises 306 300 312 332 375 Source : enseigne. Chiffres arrêtés au 1.10 de chaque année.

Créée par et pour des professionnels : telle est l’origine de l’enseigne coopérative d’agences immobilières L’Adresse. Lancée en 1999 par la Fnaim (Fédération nationale des agents immobiliers – devenue Fédération nationale de l’immobilier), la chaîne n’était à ses débuts accessible qu’aux professionnels installés membres de la Fnaim. Avec un certain succès, puisqu’elle revendiquait déjà 300 agences sous enseigne fin 2002.
Dès 2003 toutefois, L’Adresse a amorcé l’ouverture de son recrutement aux créateurs d’entreprise extérieurs à la profession. Ce qui a nécessité la mise en place de modules de formation spécifiques. A l’exemple des grandes franchises du secteur, dont certaines ont bâti une grande partie de leur succès sur leur capacité à convertir d’anciens cadres en agents immobiliers.
Devenue en juin 2004 propriétaire de sa marque, jusqu'alors détenue par la Fnaim, l’enseigne a amplifié cette stratégie à partir de 2005. Tout en continuant, cependant, de recruter parmi les adhérents de la Fédération. Afin d’optimiser sa couverture du territoire, L’Adresse a également indiqué courant 2005 envisager le rachat de réseaux franchisés.
Cette stratégie a abouti, début 2008, à l’annonce d’un rapprochement avec le réseau d’affiliés Imogroup (80 agences). Qui devrait permettre à L’Adresse d’atteindre la taille des 500 points de vente. Estimant que son statut coopératif la met à l’abri d’un rachat par des banques, la tête de réseau entend continuer à développer les deux marques, avec un positionnement moyen/haut de gamme pour L’Adresse.