- Le concept
Une boutique de 70 à 80 m² dans un décor marin où s’exposent des lignes femme et homme. Mât de Misaine est dans la tendance sportswear chic destinée à une clientèle de 40 à 60 ans. Un pantalon s’y vend entre 80 et 100 euros, idem pour un chemisier ou une chemise.

- Le marché 
Le sportswear chic est un des segments qui fonctionnent le mieux dans le prêt-à-porter. Même si en ce début d’année 2008, les ventes d’habillement semblent faire grise mine. Le chiffre d’affaires cumulé du secteur de janvier à avril 2008, serait en retrait de 2,4 % par rapport à la même période en 2007. En dehors des soldes, seuls les achats de nécessité où les acquisitions "coup de coeur" semblent trouver grâce auprès des consommateurs.

- L’entreprise
Mât de Misaine est une marque de vêtements balnéaires, créée par Monsieur Souffrant à la fin des années 80 sur la commune de Saint-Gilles-Croix-de-Vie. En 1995, la société est reprise par Mylène Dugast. C’est elle qui transformera la marque en enseigne en créant 20 succursales et en poussant la distribution à 300 points de vente dans l’Hexagone.
Depuis le 30 avril 2008, Frédéric Chaigneau, ex-DG d’Aigle, est devenu l’actionnaire majoritaire de Mât de Misaine. L’homme a quitté la célèbre société d’outdoor, car il avait envie de s’occuper de sa propre entreprise. Selon ses dires, si son choix s’est porté sur Mât de Misaine c’est parce que la société est saine : 14 millions d’euros de chiffre d’affaires pour une marge d’exploitation de 14 %. Et parce qu’elle offre de nombreuses possibilités de croissance : commission-affiliation, export… à condition de renforcer la marque.

- La proposition
S’installer en commission-affiliation plutôt en dehors de la zone de prédilection de Mât de Misaine, l’ouest de la France où sont concentrées la plupart des boutiques. Ouvrir une boutique sous cette enseigne ne demande pas de zone de chalandise en particulier, mais une typologie donnée. Une boutique en centre-ville très commerçant ou en bord de mer réalise une moyenne de 5 000 euros/m². Mais pour connaître l’intégralité des conditions d’accès, il faudra attendre la mouture définitive du contrat, ce qui ne devrait pas tarder.

- L’avis de la rédaction de Franchise-Magazine.com
Difficile de dire non à Mât de Misaine. Celui qui est désormais à la tête de l’entreprise a participé au renouveau d’Aigle via les boutiques en commission-affiliation. Il maîtrise donc parfaitement les rouages de la distribution de sportswear chic. De plus, il existe déjà 20 succursales à l’enseigne, le concept est donc largement éprouvé. Reste à alerter le futur partenaire quant à la qualité nécessaire de l’emplacement de la boutique. Une condition impérieuse en prêt-à-porter, mais presque obligatoire pour Mât de Misaine qui relève de l’achat coup de cœur.