- Le concept
Une boutique de 40 m² représentant l’esprit de la marque Aubade et de ses fameuses leçons de séduction. Le concept ne présente évidemment que des lignes de la marque, il se situe donc dans le moyen, voire le haut de gamme. Prix d’un coordonnée de lingerie : 120 euros.

- Le marché
La lingerie féminine représente à elle seule 2,6 milliards d’euros et il semblerait que sur ce créneau les chaînes de distribution de centre-ville ou de centre commercial soient les grandes gagnantes. Leur secret ? Non pas conquérir de nouvelles clientes, mais s’imposer face aux détaillants indépendants et aux GMS alimentaires. Une démarche enviée par les fabricants de lingerie français. En perte de vitesse pour la confection des dessous, ces sociétés cherchent à valoriser leur marque en lançant leur propre réseau de distribution. Aubade ne déroge pas à la règle et est même un des précurseurs en la matière.

- L’entreprise
En 1875, le Docteur Bernard créé une entreprise de fabrication de corsets. Cédée dans les années 20 à Charles Pasquier, elle ne prendra le nom d’Aubade qu’à la fin des années 50. Depuis, trois générations de Pasquier se sont succédées à la tête de l’entreprise jusqu’à Ann-Charlotte partie début 2007.
Car, depuis juillet 2005, Aubade appartient au groupe Suisse Calida. C’est sous l’impulsion de son nouveau propriétaire qu’Aubade se mue en distributeur. Au printemps 2006, deux premières boutiques ouvrent à Paris. En mars 2008, le réseau se composera de 18 magasins en succursales.

- La proposition
Après avoir fait un premier essai en location-gérance, la tête de réseau souhaite désormais constituer une première armature en succursales avant de se lancer début 2009 en commerce indépendant organisé. La commission-affiliation fait partie des préférences de la direction, mais rien n’est encore défini. Quant à la zone de chalandise, elle ne pourra pas être inférieure à 300 000 habitants.

- L’avis de la rédaction de Franchise-Magazine.com
Difficile de ne pas faire confiance à une marque qui a déjà éprouvé ses produits pendant de nombreuses années. Mais attention, les places seront peut-être chères. Car, la maison mère – pour respecter son positionnement assez haut de gamme – pense à se limiter à 50 boutiques en France. Elle attend d’avoir 25 succursales avant de proposer son contrat de partenariat, mais ne compte pas arrêter de se développer en propre pour autant. De plus, Aubade s’appuie déjà sur un réseau de distribution de boutiques multimarques. Les propriétaires de ces boutiques souhaitant prendre l’enseigne feront sûrement partie des interlocuteurs privilégiés.