L'enseigne d'optique des centres commerciaux

Par Anne-Laure Allain, Franchise-Magazine.com

Publié le 9 juin 2008

Evolution du réseau Nombre d'unités 2003 2004 2005 2006 2007 Total France 109 101 112 111 121 Dont franchises 87 70 91 98 106 Source : enseigne. Chiffres arrêtés au 1.10 de chaque année.

La vision du lynx et la sagesse du sphynx ? Selon les chiffres confiés par l’enseigne à Franchise Magazine, Lynx, est passé de 109 unités fin 2003 à 121 magasins fin 2007. Un développement prudent pour une enseigne qui depuis presque 30 ans a toujours innové dans sa branche d’activité.
Pour comprendre le positionnement de Lynx Optique, il faut remonter au milieu des années 60. À cette époque Michel Pigerol, jeune opticien d’une vingtaine d’années, se voit déjà propriétaire de boutiques à Paris. Bien vite, il comprend que l’affaire s’annonce épineuse et décide alors son installation en banlieue dans des galeries commerçantes qui commencent à peine à s’élever. Dès 1969, il ouvre sa deuxième unité sous le nom de Lynx Optique dans le centre commercial Parly 2. Le magasin fait 170 m². Une petite révolution pour l’époque. Rapidement, l'enseigne atteint la douzaine d’unités sous le même format. En 1980, grâce à l’insistance d’un opticien de Valence, Michel Pigerol propose son concept à la franchise. La chaîne grandit. L’homme rencontre quelques difficultés financières.Un premier rapprochement lui sera proposé avec Grandvision qu’il refusera préférant alors vendre des succursales pour faire face.
Mais, fin 2003, alors que Michel Pigerol approche de la soixantaine, La Guilde des Lunetiers (Guildinvest) lui soumet un projet de rachat qu’il accepte. Il reste aux commandes pour assurer la transition et son enseigne – bien que nouvellement intégrée dans une coopérative – continuera à être développée en franchise. Du côté de Guildinvest, le rachat permet d’acquérir une quatrième enseigne (Après Krys, Vision Originale et Vision Plus) tout en offrant un renforcement de maillage conséquent dans les centres commerciaux. Car entre-temps, d’autres enseignes se sont implantées dans les galeries marchandes. Aussi pour la centrale, est-il urgent de trouver un positionnement novateur pour Lynx afin de conserver son image de précurseur.
Les grands travaux démarrent. Lynx garde son profil de chaîne présentant de grandes unités principalement implantées en centre commercial. Cependant, l’enseigne devra se présenter comme un véritable showroom des marques. La première unité sous cette forme sera ouverte en 2006. Entre-temps, la coopérative a opéré une étude minutieuse du parc. Des franchisés Lynx sont ainsi devenus coopérateurs au sein de Guildinvest. Et des adhérents à la centrale ont accédé à la franchise. Le mariage de la coopérative et de la franchise est pour l’instant couronné de succès. Quant au développement, compte tenu de ses besoins en surface et de son positionnement "marque", la direction reste sur un rythme d’environ une dizaine d’unités supplémentaires par an.