L'inventeur des maisons "prêtes à finir"

Par Olivia Leroux, Franchise-Magazine.com

Publié le 2 juillet 2008

Evolution du réseau Nombre d'unités 2003 2004 2005 2006 2007 Total France 110 115 135 176 209 Dont franchises 110 115 134 175 206 Source : enseigne. Chiffres arrêtés au 1.10 de chaque année.

Mikit est très certainement le constructeur de maisons individuelles à avoir le plus misé sur la franchise, qui plus est en faisant le choix de recruter comme partenaires des non-professionnels du bâtiment. Un modèle de déploiement audacieux, qui lui a permis de revendiquer, en octobre 2007, quelque 209 agences sur le territoire.
Le réseau est né d’une idée de Maurice Penaruiz, son fondateur : répondre au phénomène de “désolvabilisation” des ménages en leur permettant d’accéder à la propriété via un produit abordable financièrement. La contrepartie, c’est que les maisons fournies sont en kit. Comprenez que si le constructeur réalise le gros-œuvre de la maison, c’est l’acquéreur qui prend en charge lui-même les finitions intérieures (cloisons, isolation, plomberie, escaliers…), livrées prêtes à poser.
La première unité Mikit voit le jour en 1983 et le concept, novateur, rencontre un vif succès. Si bien que l’enseigne va vite essaimer, pour atteindre près d’une centaine d’unités. Elle n’échappe pas, toutefois, à la tempête immobilière des années 90, perdant dans la bataille une partie de ses adhérents. L’essor reprend ensuite, mais à un rythme  inférieur aux prévisions de son dirigeant, les sorties de réseau n'étant pas terminées. 
En 2005, le constructeur fait entrer à son capital le fonds anglo-saxon LBO Platina Ltd Partnership, afin de soutenir son développement. À la même époque, la politique de recrutement est revue, la recherche de candidats se tourne davantage vers des investisseurs que vers ses prospects classiques (couples en reconversion). Un virage stratégique qui, apparemment, est efficace (notre tableau). En novembre 2007, le fonds d’investissement Groupe IDI devient l'actionnaire majoritaire du constructeur. Installant, par la même, à la tête de la société, un nouveau directeur général pour remplacer Maurice Penaruiz au seuil de la retraite.
Face à la chute actuelle des ventes de logements neufs, l’enseigne reste confiante dans son avenir. Son offre de "produits de crise" prenant, selon la tête de réseau, toute sa force dans un contexte de baisse du pouvoir d’achat des ménages. Mikit, qui vise les 300 unités à terme, revendique pour 2007 un chiffre d’affaires de 150 millions d’euros.