L'autre spécialiste de la mode enfantine

Par Anne-Laure Allain, Franchise-Magazine.com

Publié le 2 avril 2008

Evolution du réseau Nombre d'unités 2003 2004 2005 2006 2007 Total France 118 110 113 118 128 Dont franchises 85 74 70 73 79 Source : enseigne. Chiffres arrêtés au 1.10 de chaque année.

Dur, dur de garder sa position de challenger ? Au cours des cinq années étudiées par Franchise Magazine le nombre d’unités en franchise du réseau de prêt-à-porter enfant, La Compagnie des Petits s’est joué entre les pleins et les déliés passant de 85 unités en 2003 à 79 en 2007. Cependant, son parc global a connu une progression quasi constante avec un seul petit bémol pour l’année 2004.
Fondée en 1992, La Compagnie des Petits s’inspire du concept lancé par Du Pareil au Même six ans plus tôt : des articles de mode enfantine à petits prix dans des boutiques de centre-ville. En deux ans, La Compagnie des Petits arrive à inaugurer une vingtaine de succursales et se lance en franchise. En 2001, la chaîne franchit le cap symbolique de la centaine d’unités en France. Mais la concurrence fait rage sur le secteur et les loyers des boutiques de cœur de villes commencent à flamber. Pour consolider son assise financière, la maison mère change de statut en 2004 : elle passe en SAS et se dote d’un capital de 3 millions d’euros. Dans le même temps elle en profite pour modifier son concept de magasin et entame son déploiement à l’international.
Des choix stratégiques qui ont visiblement porté leurs fruits. Entre 2006 et 2008 (prévisionnel), le chiffre d’affaires de la société augmenterait de 14 % passant de 52 à 59 millions d’euros. Et, pour assurer une meilleure assise à ses partenaires, elle a décidé en 2008 de leur proposer des contrats de commission-affiliation. Un système permettant – selon la direction – de laisser le commerçant se concentrer sur sa relation avec la clientèle tout en profitant de réassorts permanents.