Le challenger du ticket de caisse

Par Vincent Pompougnac, Franchise-Magazine.com

Publié le 27 juin 2008

Evolution du réseau Nombre d'unités 2004 2005 2006 2007 Total France 12 20 33 25 Dont franchises 11 19 33 25 Source : enseigne. Chiffres arrêtés au 1.10 de chaque année.

Sur le créneau de la publicité au verso des tickets de caisse, NewCom France se positionne en challenger depuis son lancement en concession en 2004. Testé depuis janvier 2002 au sein d’un pilote toulousain, il recrute depuis 4 ans des créateurs d'entreprise au profil de vendeur. Dont l'activité consiste à commercialiser des espaces publicitaires au verso des tickets de caisse de grandes et moyennes surfaces partenaires (GMS) auprès d'annonceurs locaux (commerces traditionnels et magasins sous enseigne).
Auteur d’un développement mesuré mais régulier, NewCom France vise à terme une couverture du territoire par le biais d'une soixantaine de concessionnaires. Le réseau se positionne sur le segment des GMS de 1 000 à 5 000 m², afin de commercialiser les espaces publicitaires à un prix cohérent pour l'annonceur, avec une marge pour le concessionnaire. L’activité leur permettrait d’atteindre en moyenne 100 à 150 000 € de chiffre d’affaires annuel.
Début 2007, le réseau a lancé un magazine gratuit, chaque concessionnaire étant chargé de commercialiser les pages de publicité de son édition régionale. Une initiative destinée à optimiser la prospection et générer un CA complémentaire.
Après un 1er semestre 2007 consacré à une « remise à plat » du réseau, l’enseigne a repris son expansion, pour atteindre 25 départements couverts au 1er octobre. En avril 2008, avec 15 concessionnaires exploitant 28 départements, elle s’estimait en tête sur son marché sur la base du nombre de départements couverts.