Un ambassadeur à pas comptés

Par Philippe Beaulieu, Franchise-Magazine.com

Publié le 13 mai 2008

Evolution du réseau Nombre d'unités 2003 2004 2005 2006 2007 Total France 34 37 39 40 41 Dont franchises 14 17 18 19 20 Source : enseigne. Chiffres arrêtés au 1.10 de chaque année.

Le Comptoir Irlandais a été créé en 1987 par une société spécialisée dans l'avitaillement de navires. Dès 1989, le magasin de Brest avait un petit frère à Quimper. Un an plus tard la duplication était lancée en concession. Dans les boutiques, le consommateur trouve des pulls en laine vierge, des couvertures, des bérets ou encore des maillots de rugby. Ainsi qu’un choix de livres, de disques et de cassettes. Et une gamme de cadeaux : théières, bijoux, marionnettes et peluches. L’ensemble du rayon textile-cadeaux représente aujourd’hui 60 % du chiffre d’affaires. En complément, les points de vente proposent des produits alimentaires qualitatifs : marmelades, pain complet, céréales, sauces typiques, saumon fumé, thé, différentes marques de whiskeys ou de bières.
L’enseigne, qui se positionne sur une niche du marché, a connu une croissance régulière, mais lente : elle ouvre aujourd’hui entre 2 et 4 unités par an. Avec 41 unités dans l’Hexagone, dont 20 en concession, elle mise sur un potentiel d’une soixantaine de magasins au total. Mais elle se préoccupe aussi de réimplanter sur des sites plus porteurs (1 ou 1 bis, à proximité de secteurs touristiques ou de rues alimentaires, par exemple) ses magasins d’ancienne génération, dont certains ont été ouverts sur des emplacements numéro 2. Un apport personnel situé entre 50 000 et 80 000 euros (hors droit au bail et emprunt), ainsi qu’un local de 70 à 120 m² sont indispensables.
Sur ce créneau, où elle ne rencontre guère de concurrence, mais qui demeure limité, la chaîne a fait la démonstration de son sérieux et de la pertinence de son concept. En fonction des villes et des zones d’implantation, l’activité peut être marquée par une forte saisonnalité.