- Le concept
Renoval est une enseigne de conception-installation de vérandas en aluminium sur mesure. Le concept magasin est très marketé, avec une organisation, une signalétique et une charte architecturale communes à tous les points de vente. Chacun d’entre eux fonctionne avec 5 personnes en moyenne, dont deux commerciaux, un responsable technique et une équipe de pose.

- Le marché
Il se vend chaque année, en France, environ 70 000 vérandas, dont 90 % en aluminium. Un « gâteau » que se partagent près de 3 000 professionnels. Le marché est donc encore très atomisé. Plusieurs réseaux interviennent sur ce créneau : des spécialistes comme Vie & Véranda ou des acteurs comme Côté Baies, qui font aussi de la fenêtre. Avec un certain succès, dû à l’engouement des Français pour l’amélioration de leur habitat.

- L’entreprise
Renoval est un fabricant de vérandas. Fondée par le père du dirigeant actuel, la société fête cette année ses 25 ans d’existence. Elle dispose de trois sites de production dans la région de Cholet. Et distribue ses produits via neuf points de vente en propre. Depuis les années 90, la marque a par ailleurs créé des partenariats avec des installateurs, partout en France. Partenariats qu’elle a récemment fait évoluer en contrats de concession. Elle dispose aujourd’hui d’un parc de 35 agences sous cette forme. Ces dernières réaliseraient des chiffres d’affaires compris entre 400 000 et 2 millions d’euros.

- La proposition
La tête de réseau concède des zones d’exclusivité équivalent à 130 000 maisons individuelles proches d’agglomérations d’au moins 30 000 habitants. Le droit d’entrée est de 12 000 € ; la formation initiale (3 semaines) de 3 000 €. Il faut y ajouter 80 000 € environ pour l’aménagement du point de vente et les vérandas d’exposition. En tout, l’investissement initial à prévoir approche les 150 000 €, dont 50 000 € d’apport personnel. L’enseigne prélève ensuite 1,5 % du CA annuel, au titre de la redevance publicitaire.

- L’avis de la rédaction de Franchise-Magazine.com
L’entreprise s’est visiblement structurée pour endosser le rôle de concédant : recrutement d’un directeur de réseau, d’animateurs, création d’un vrai concept de magasin et de modules de formation. Elle vise un rythme de développement de 5 à 7 unités par an, qui semble assez raisonnable. Restent les impératifs « classiques » de l’activité de vérandiste et notamment celle d’être bon commercial, prêt à arpenter salons et foires.