- Le concept
Un centre de beauté tout de blanc et de mauve vêtu. Contemporain et zen, destiné aux femmes souhaitant profiter des bienfaits des produits de la marque via des soins prodigués par des esthéticiennes formées à l’esprit maison.  Avec ce concept d’institut de soins, Dr Pierre Ricaud se mue en marque globale souhaitant accompagner les femmes dans leur lutte contre le relâchement de la peau. Ces clientes peuvent s’adresser à leurs esthéticiennes dans les instituts, mais ont aussi la possibilité de poser leurs questions sur Internet ou par téléphone.

- Le marché
D’après les études, en 2010, 35 % des Françaises auront plus de 50 ans. Quand on sait que désormais les prescripteurs de tendance annoncent qu’il faudrait s’occuper de sa peau dès trente ans… cela élargit les perspectives. Au cours des 12 dernières années, les ventes des produits de soins anti-âge ont triplé pour atteindre un chiffre au alentours de 1,5 milliard d’euros… Dr Pierre Ricaud détient 4, 4 % de ce marché, ce qui le place à la quatrième place des spécialistes des soins antirides juste derrière Diadermine.

- L’entreprise
Dr Pierre Ricaud est une émanation du groupe Yves Rocher. Comme sa grande sœur spécialisée dans la nature, la marque née en 1986 est avant tout distribuée par correspondance. Des instituts ont été ouverts au détour des années 2000 à Paris et en région parisienne. Fort du succès remporté dans les unités et face à la stagnation de son chiffre d’affaires, la direction du groupe a décidé de renforcer cette stratégie et de se lancer en franchise. Pour ce faire, Thierry Levallois, ex-DG de Guerlain, a été appelé en renfort.

- La proposition
La marque ne devrait pas ouvrir ses premières unités en franchise avant fin 2008. Car avant, elle souhaite bâtir l’architecture de son réseau en ouvrant des succursales dans les grandes capitales régionales (10 inaugurations). Le réseau ne devrait pas – dans un premier stade d’évolution – dépasser la centaine d’unités. Rappelons qu’il s’agit de soins spécifiques (anti-âge) destinés à une clientèle moyen haut de gamme. La zone de chalandise devra donc être étudiée en conséquence. Quant à l’investissement initial à prévoir, il sera sûrement supérieur à celui d’une unité Yves Rocher.

- L’avis de la rédaction de Franchise-Magazine.com
Pour l’instant tout ce qui a été annoncé l’été dernier par la direction générale – montée en gamme de la marque, campagnes de publicité, refonte du site Internet, ouverture d’une première succursale en province – a été réalisé. Pas de raison donc, de douter de la fiabilité des interlocuteurs en présence. Quant au plan de développement : structuration du réseau par des succursales et limitation d’un développement galopant pour privilégier le qualitatif, il semble des plus judicieux… Oserait-on dire que cela ne fait pas un pli ?