- Le concept
La Maison des Bibliothèques et du Dressing est une enseigne haut de gamme de rangements et d’aménagements intérieurs sur mesure. Chaque unité présente, sur une surface allant de 70 à 300 m², une sélection de solutions pour la chambre, le salon ou le bureau, dans des gammes allant du classique au moderne (panier moyen : 4 000 €). Le concessionnaire peut ajouter à cet offre le concept "kitchenlift" de rénovation de cuisines (le client conserve les éléments de base de sa cuisine mais peut changer au choix les façades, les poignées, un plan de travail…) Tous les produits vendus dans le réseau sont fabriqués en France et les installations garanties, pièces, main d’œuvre et déplacements.

- Le marché
Selon l’Ipea, la consommation domestique de meubles neufs a cru de 7,3 % entre 2006 et 2007. Le marché de l’ameublement spécialisé, en particulier, bénéficie du besoin des gens d’optimiser des espaces d’habitat souvent réduits par le prix de l’immobilier. Il profite aussi du succès actuel des émissions de télévisions consacrées à la déco et au relooking d’intérieurs. Sur le créneau du rangement, deux enseignes (Placard & Rangement et Archea) se développent en franchise. Avec des parcs qui progressent régulièrement.

- L’entreprise
L’enseigne La Maison des Bibliothèques a été lancée en 1965 par l’Agence Technique Publicité (ATP) pour distribuer, d’abord par correspondance, puis via un réseau de magasins, des solutions pour le rangement des livres. En 2001, la marque ajoute à ses produits une gamme de dressings et change son nom, avant d’être rachetée, en 2007, par La Manufacture des Vosges. A l’heure actuelle, elle compte 13 boutiques intégrées en France. Son nouveau président, Jean-Marc Deraco (ex Carglass et KparK), entend faire croître rapidement ce nombre via le recrutement de concessionnaires exclusifs. Une première unité doit ouvrir ses portes sur ce modèle à Lille, en septembre. L’objectif étant, pour l’enseigne, d’atteindre 15 concessions à l’horizon 2010.

- La proposition
Le concept s’adresse à des « fortes personnalités à dominante commerciale ». L’enseigne cherche à s’implanter dans le centre-ville de grandes agglomérations (plus de 100 000 habitants) sur des surfaces de 70 à 130 m². Le droit d’entrée s’élève à 15 000 euros ; la redevance fixe, à 1 500 euros par mois, auxquels il faut ajouter 3 % sur le CA et une contribution publicitaire. La tête de réseau évalue à 300 000 euros de CA le seuil de rentabilité de l’affaire, précisant que l’objectif est d’atteindre les 500 000 euros, dès la deuxième année, sur la base de 120 clients/an.

- L’avis de la rédaction de Franchise-Magazine.com
L’ameublement spécialisé est, on l’a dit, une activité dynamique. L’entreprise semble avoir consenti les efforts nécessaires (élargissement de l’offre, actions de communication) à la mise au point d’un concept déclinable en concession. Ses objectifs de développement, atteindre 15 unités d’ici 18 mois, sont relativement raisonnables. Restent deux problématiques. D’abord celle de la logistique, l’enseigne travaillant avec des fabricants implantés au nord de la Loire. D’où les réserves qu’elle émet pour l’heure quant à s’implanter dans le sud du pays. Ensuite celle du coût des emplacements, commune à toutes les enseignes souhaitant s’implanter en centre-ville.