- Le concept à la recherche de son master-franchisé
Howards Storage World est un concept de magasin dédié au rangement, sous toutes ses formes. L’idée : rassembler, dans un même point de vente, des solutions d’optimisation de l’espace et de stockage pour toute la maison, depuis le pot à crayon jusqu’à l’étagère à vin. S’y côtoient, dans un univers forcément bien ordonné, petits ustensiles (salières, porte-savon, cintres, boîtes en tout genre…) et pièces de mobilier type penderies ou bibliothèques. Selon qu’il est implanté en centre commercial ou en retail-park, un magasin HSW mesure entre 350 et 700 m², et peut accueillir jusqu’à 3 000 références, pour un panier moyen d’environ 30 euros.

-L’entreprise en Australie
Howards Storage World est une enseigne australienne, développée en réseau depuis 1998. Sur sa terre d’origine, elle coiffe aujourd’hui 61 magasins, dont une cinquantaine gérés par des franchisés. Ces derniers ont du consentir un investissement considérable pour ouvrir leur unité : 380 000 euros, environ (dont les deux-tiers pour le stock initial). Mais les résultats sont visiblement là. Le réseau a généré, en 2006, un chiffre d’affaires de 38 millions d’euros, pour un CA moyen par magasin de 875 000 euros.

- Le réseau dans le reste du monde
A l’international, HSW se développe via la master franchise depuis 2004. L’enseigne s’est déjà implantée par ce biais à Singapour, au Moyen-Orient, en Espagne et en Nouvelle Zélande. L’Irlande et les Philippines devraient ouvrir prochainement.

- Le marché en France
En France, il n’existe pas réellement de réseaux comparables à Howards Storage World. Le marché de l’optimisation de l’espace est occupé à la fois par la grande distribution, les enseignes de jeune habitat type Fly et Ikea ou les spécialistes en ameublement. La demande, elle, semble bien là, boostée notamment par le coût du m² immobilier.

- La proposition
Pour sa master en France, l’enseigne recherche un partenaire solide, qui saura être à la fois « le père, le mentor et le coach » de ses futurs franchisés. Des franchisés qu’il devra d’ailleurs s’attacher à sélectionner selon des critères d’exigence aussi élevés que ceux pratiqués par l’enseigne en Australie (« 1 candidat retenu sur 50 »). Le contrat de master franchise dure 25 ans. Le droit d’entrée est calculé en fonction du nombre potentiel de magasins pouvant être ouverts sur le territoire, à raison de 8 000 euros par unité et sachant que les points de vente HSW sont destinés à être implantés dans des zones de chalandise de 150 000 habitants minimum. Le master franchisé sera formé 7 semaines en Australie. Il doit disposer d’un entrepôt de 1 000 m² environ qui servira de plate-forme de stockage aux futurs magasins français. Et ouvrir son propre point de vente pilote comme préalable au développement d’un réseau. 

- L’avis de la rédaction de Franchise-Magazine.com
L’enseigne a fait, en Australie, des débuts prometteurs qui la placent parmi les franchises les plus dynamiques du pays. Elle attaque le marché français avec un concept novateur mais éprouvé. La proposition est circonstanciée, le coût de la master relativement transparent. La durée du contrat (25 ans), de nature à permettre d’amortir l’investissement initial, même important. Reste évidemment à savoir, comme c’est le cas avec tous les concepts venus d’ailleurs, si la greffe prendra en France.