Des bébés qui balbutient pour mieux babiller ?

Par Anne-Laure Allain, Franchise-Magazine.com

Publié le 20 mai 2008

Evolution du réseau Nombre d'unités 2003 2004 2005 2006 2007 Total France 42 42 50 42 33 Dont franchises 41 40 48 40 32 Source : enseigne. Chiffres arrêtés au 1.10 de chaque année.

Dur, dur, d’être un bébé ? Décidément, le marché de la puériculture ne fait pas beaucoup de cadeaux aux réseaux en devenir. Même si les Bébés de Sabine ne sont plus franchement des nouveau-nés, l’enseigne semble avoir un peu de mal à résister face aux géants implantés dans les années 1970. Au cours des quatre derniers exercices, le parc est passé par tous les stades : stagnation, croissance, régression… Une mauvaise passe qui devrait être sur le point de se terminer.
Les Bébés de Sabine sont nés en 1997 par l’ouverture d’une première boutique en dépôt-vente dans le cœur de la ville de Versailles. L’idée est simple mais efficace : mettre à la portée des urbains, souvent loin de leur famille, du matériel d’occasion que d’autres se fournissent par leurs relations. Huit ans après sa création le réseau atteint déjà une cinquantaine de boutiques. Mais le concept commence à s’essouffler. En cause ? La montée en puissance des sites Internet de ventes aux enchères et la hausse des loyers commerciaux. Des phénomènes qui s’ajoutent à la mise en place de rayons de puériculture dans les GSA faisant baisser le prix des articles neufs. À partir de l’année 2005, tous les groupes de puériculture pâtissent de ces nouvelles donnes. Mais Les Bébés de Sabine sont encore trop petits sur le territoire pour ne pas en souffrir visiblement.
Bref, au milieu des années 2000, ils balbutient. Afin de redresser la barre, la tête de réseau décide alors d’emprunter un nouveau chemin : introduire des articles neufs dans ses dépôts-ventes. Une stratégie rapidement adoptée, mais qui va demander de modifier l’allure même des magasins. Car des poussettes en exposition demandent de l’espace. Le modèle initial allant de 35 à 100 m² passe alors entre 90 et 200 m². En parallèle, un site Internet marchand est aussi créé. Ces changements ne sont pas forcément adaptables à tous les points de ventes d’où la chute du nombre de magasins constatée sur les exercices 2006 et 2007. Mais grâce à ces efforts, tout devrait rentrer dans l’ordre dans les années à venir. D’ailleurs, des ouvertures au nouveau concept sont déjà programmées pour 2008 et 2009.