- Le concept
Une literie de qualité dans une gamme de prix intermédiaire. Dosrama s’appuie sur la centrale d’achats MDL pour proposer une offre de matelas, sommiers et accessoires de type moyen-haut de gamme. Chaque magasin bénéficie d’un concept savamment marketé : murs gris et moquette siglée, couleur grenat. Installé en périphérie de ville, il doit mesurer environ 500 m².

- Le marché
Le marché de la literie a été, en 2007, l’un des plus dynamiques du secteur ameublement. Il attire beaucoup de nouvelles enseignes. Le risque ? C’est celui de la suroffre, face à une demande dont on imagine qu’elle ne croitra pas éternellement.
Cela étant et contrairement au segment entrée de gamme qui lui est extrêmement disputé (jeune habitat), le moyen-haut échappe à une concurrence effrénée. Seulement deux enseignes affichent le même positionnement que Dosrama : Grand Litier et l’Univers du Sommeil. Le premier voit son parc progresser régulièrement (55 unités au 1er octobre 2007) ; le second est plutôt en recul.

- L’entreprise
Dosrama est en fait une marque relativement ancienne, rachetée par Maison de la Literie en 1986. Depuis, elle était en sommeil, la direction du groupe choisissant d’assurer en priorité le développement de son réseau principal. De ce côté-là, elle a atteint ses objectifs (220 unités MDL en France en octobre 2007). Et souhaite désormais mettre “tout en œuvre pour activer le développement de cette enseigne”. À ce jour, la bannière Dosrama flotte sur 7 points de vente. Mais les ambitions du groupe sont grandes. Pierre Elmalek, son PDG, souhaite ainsi “atteindre 150 à 200 magasins dans les 5 prochaines années”, soit par création, soit par acquisition de spécialistes literie indépendants.

- La proposition
La tête de réseau entend avant tout offrir, via Dosrama, un relais de développement supplémentaire à ses actuels franchisés MDL. Ces derniers seront donc prioritaires. Mais l’enseigne prévoit aussi de recruter de nouveaux adhérents. Ils doivent venir du monde du commerce, mais pas forcément de la literie. La proposition reste encore à finaliser. Seules données disponibles : le CA annuel moyen d’une unité (600 000 euros) et le montant de la redevance (3 % du CA). Tout cela devrait se préciser dans les mois à venir.

- L’avis de la rédaction de Franchise-Magazine.com
Le fait d’être adossée à un groupe comme Maison de la Literie est, pour Dosrama, un avantage considérable. Le gage, sans doute, d’un accompagnement rigoureux et efficace (achats, campagnes promotionnelles…) Reste à savoir ce qu’il en sera, précisément, de la proposition faite aux futurs adhérents.