Petite vitesse, mais chances sérieuses de réussir

Par Philippe Beaulieu, Franchise-Magazine.com

Publié le 25 juin 2008

Evolution du réseau Nombre d'unités 2003 2004 2005 2006 2007 Total France 16 14 16 18 20 Dont franchises 16 14 16 18 20 Source : enseigne. Chiffres arrêtés au 1.10 de chaque année.

L'enseigne Les Relais de la fête est spécialisée, comme son nom le laisse deviner, dans la vente d’articles festifs : vaisselle jetable, farces et attrapes, déguisements, cotillons, décorations, feux d'artifices... Elle s’appuie sur les évenements traditionnels qui rythment l'année (Noël, Saint-Valentin, Carnaval...), mais aussi les familiaux (mariages, baptêmes, anniversaires) sportifs et culturels (Fête de la musique, kermesses).
C’est en juin 2000 que Philippe Pauvert et Bernard Tauziet, actuellement gérant et cogérant de la SARL GSF, ont lancé le groupement Les Relais de la Fête pour fédérer les professionnels indépendants autour d’une centrale d’achats. Sur ce marché non structuré, ses concepteurs ont développé le réseau en mutualisant les forces de chacun et en étoffant progressivement les services proposés aux adhérents. Provenant ou non du secteur, ceux-ci doivent obligatoirement devenir associés du groupement GSF, après acquisition d'une part sociale de 500 €.
Le réseau regroupe aujourd’hui 21 magasins, principalement implantés dans l’Ouest du pays, et est devenu la principale chaîne française active sur ce créneau. Elle espère grandir au rythme de 3 à 5 intégrations par an afin de mailler à terme le territoire avec un minimum d’une cinquantaine d’unités. Excepté dans les grandes métropole, une seule unité par ville est prévue.
Ce concept avance certes à pas comptés et grandit lentement, mais les résultats qu’il annonce (résultat moyen d’exploitation de 31 000 euros pour un chiffre d’affaires de 390 000) apparaissent intéressants. Ils sont liés aux marges importantes pratiquées dans cette activité.