- Le concept
Proxéo se positionne comme un pourvoyeur de “solutions globales de sécurité” pour l’habitat et les locaux professionnels. Le réseau commercialise des alarmes sans fil, des automatismes de portails, des interphones, des portiers vidéo et des détecteurs de mouvement. Multispécialiste, le concessionnaire Proxéo dispose d’un secteur de distribution exclusif et organise son activité autour d’une boutique showroom, implantée en zone périurbaine, et depuis laquelle il déploie localement son activité commerciale.

- Le marché
Il se produit, en France, un cambriolage toutes les 90 secondes… D’où l’existence de vrais débouchés pour les solutions de sécurisation de l’habitat, d’autant que notre pays serait en retard dans ce domaine. Proxéo compte sur le papy boom et la tendance au "cocooning" pour tirer encore le marché, pour l’heure occupé par de grands leaders succursalistes, mais finalement peu de réseaux développés en concession.

- L’entreprise
Derrière Proxéo, il y a Daitem, l’un des leaders des systèmes de sécurité sans fil. Jusqu’à présent, la marque s’appuyait sur un réseau de 115 distributeurs exclusifs. Suite à une forte demande de leur part, elle a décidé de leur permettre d’élargir leur offre à des solutions fabriquées par d’autres. Et a donc imaginé le concept de sécurité globale Proxéo. 86 d’entre eux l’ont suivi dans cette voie, adoptant progressivement la nouvelle marque-enseigne. D’ici 3 ans, le réseau espère couvrir le territoire via 150 agences. Il s’est structuré pour soutenir cet essor, en se dotant d’un responsable du développement et de chefs des ventes appelés à jouer le rôle d’animateurs. Et en mettant en place des outils de communication (site Internet) et d’aide à la vente (études géomarketing).

- La proposition
L’enseigne concède des zones de 50 km de diamètre maximum. Elle recherche des partenaires, issus ou pas du secteur de la sécurité, mais capables d’acquérir un savoir-faire technique et dotés d’un sens aigu de la relation commerciale (beaucoup de vente à domicile). Le partenariat s’appuie sur le versement de frais d’adhésion, calculés selon le potentiel de chaque zone (2 000 à 6 000 euros par an). La tête de réseau ne prélève ni droit d’entrée, ni redevance, mais se rémunère sur la vente des produits. Elle revendique un chiffre d’affaires moyen par point de vente de 700 000 euros.

- L’avis de la rédaction de Franchise-Magazine.com
Le modèle paraît mûr pour la concession : Proxéo s’appuie sur une marque caution reconnue, a clairement défini son positionnement, structuré son offre et conçu des outils d’accompagnement destinés à soutenir l’activité de ses partenaires. Le réseau semble parallèlement bien décidé à mener les actions nécessaires pour accroître sa notoriété. À suivre, donc...