Le discounter de la fleur

Par Olivia Leroux, Franchise-Magazine.com

Publié le 7 février 2008

Evolution du réseau Nombre d'unités 2003 2004 2005 2006 2007 Total France 130 145 160 170 172 Dont franchises 124 140 155 166 168 Source : enseigne. Chiffres arrêtés au 1.10 de chaque année.

« Plus de fleurs plus souvent ». Voilà le slogan avec lequel Rapid’Flore a conquis le marché des fleurs coupées en libre-service. Au point d’ en être à ce jour le leader, en nombre de points de vente, devant Monceau Fleurs, son concurrent direct. A une différence près toutefois, les deux enseignes n’ont pas adopté la même stratégie de développement. Alors que Monceau Fleurs, à ses débuts, voyait très grand - des emplacements n°1 de 200 m2 dans les meilleures rues des grandes villes - Rapid’Flore acceptait des emplacements 1 bis de 80 m2, voire un peu moins, dans de plus petites agglomérations. Résultat : un essor rapide, avec plus de 100 ouvertures les 5 premières années.
Le concept a été créé par deux amis rouennais, Patrick Hautot et Benoît Rault. En 1995, les deux hommes décident, après dix-huit ans passés dans la grande distribution, de créer ensemble leur affaire. Ils choisissent la fleur et un positionnement simple : gros volumes, petits prix et ouverture 7 jours sur 7. Le succès est immédiat et Rapid'Flore enclenche son développement en réseau. Puis crée la centrale d’achat Flore Distri, dont chaque franchisé est actionnaire.
Depuis 2001, l’enseigne connaît un essor moins marqué mais régulier, d’une quinzaine d’unités supplémentaires par an. Elle expérimente aussi de nouveaux environnements de vente. Rapid'Flore a ainsi conclu des partenariats avec Jardiland, Roc-Eclerc et les stations service BP. Le réseau a parallèlement ouvert son propre centre de formation. Il ne l'a jamais caché, ses franchisés ne sont pas des fleuristes mais des marchands de fleurs. L'enseigne recrute en conséquence principalement des candidats issus de la grande distribution a qui elle promet « un marché porteur et générateur de marges ».