- Le concept
Une boutique de 80 à 120 m², idéalement dotée de deux vitrines. Car contrairement à d’autres concepts d’accessoires et de maroquinerie, Segue ne joue pas sur l’ambiance boudoir mais, au contraire, sur la transparence, la modernité et la visibilité des produits. Côté couleurs, la boutique respecte les codes de la marque avec du blanc, du gris et un mur jaune servant à mettre en valeur les petites pièces. Pour les produits, Segue est connue en Italie pour la distribution de maroquinerie sous licence. Mais un sac sous la marque du magasin peut s’y vendre entre 20 et 50 euros.

- Le marché
En 2005, on dénombrait quelque 2 087 détaillants maroquiniers. Ce à quoi il faut rajouter les corners dans les grands magasins et autres boutiques non spécialisées. Soit un total approximatif de 3 000 points de vente. Ce marché est estimé à 2 milliards d’euros.
Côté réseaux développés en commerce indépendant organisé on peut citer des enseignes comme Le Tanneur (maroquinerie moyen haut de gamme), Lollipops (bagagerie et accessoires moyen de gamme) et Ludivine Passion (entrée et moyen de gamme) qui tous ont réussi à tirer leur épingle du jeu.

- L’entreprise
Segue a été fondée à Florence (Italie) en 2001 par Andrea et Nicola Zini. La famille Zini aurait une expérience de plus de 30 ans dans la production et la commercialisation des accessoires Benetton et Sisley (commercialisés dans les boutiques Segue). Forte de son développement, l’entreprise s’est dotée de deux filiales : une à Miami et une à Hong-Kong. Ensemble, elles géraient en 2007, 300 points de vente à l’enseigne (80 % en franchise) qui ont généré un chiffre d’affaires de 130 millions d’euros. L’ambition de la maison-mère est d’atteindre à terme les 550 magasins dans les 3 ans.
Pour la France, elle s’est dotée d’un agent commercial. Le 15 avril 2008, l’homme inaugurera le premier pilote de la marque en France dans le centre commercial de Parinor.

- La proposition
S’installer en franchise sur un espace de 80 à 120 m² dans une zone de chalandise de minimum 50 000 habitants. Le contrat ne prévoit ni droit d’entrée, ni royalties. Il faut compter 600 euros/ m² pour l’agencement. Ainsi qu’un stock initial de 30 à 80 000 euros. La tête de réseau annonce un chiffre d’affaires potentiel de 500 à 1 million d’euros pour les unités installées dans les capitales régionales. Et, de 250 à 450 000 pour les magasins des villes moyennes.

- L’avis de la rédaction de Franchise-Magazine.com
Sur le papier tout a l’air sérieux. L’agent commercial mandaté pour la France qui monte la boutique de Parinor en contrat de franchise pour son compte personnel, préfère parler de “pilote” à propos de son unité pour ne pas créer de confusion. Pour les intéressés, une petite visite s’impose après l’inauguration du pilote Segue mi-avril.