Tryba : plus qu'une concession...

Par Olivia Leroux, Franchise-Magazine.com

Publié le 1 février 2008

Evolution du réseau Nombre d'unités 2003 2004 2005 2006 2007 Total France 173 185 200 205 226 Dont franchises 169 182 197 201 223 Source : enseigne. Chiffres arrêtés au 1.10 de chaque année.

En ouvrant 22 concessions en un an (d'octobre 2006 à 2007), le spécialiste de la fabrication et distribution de fenêtres, portes et volets, a quasiment atteint l’objectif de 25 nouvelles implantations qu’il s’était fixé. Cette accélération de son développement porte à 226 le nombre total de points de vente revendiqués par la marque en France. Et confirme son statut de réseau solide et pérenne.
C’est en 1980, que le maître menuisier alsacien Johannes Tryba fondait l’enseigne éponyme. A l’époque, l’entrepreneur et son équipe fabriquent 20 fenêtres par jour. Vingt-quatre ans plus tard, le groupe en produit quotidiennement près de 3500. Présent dans 20 pays, il fait jeu égal avec les leaders européens et, grâce à un développement en concession régulier, s’impose, devant Art & Fenêtres et Grosfillex, comme le premier réseau français de son secteur.
Tryba ne perçoit, de la part de ses concessionnaires, ni droit d’entrée, ni redevance sur le chiffre d’affaires. L’enseigne n’en a pas moins développé une qualité d’accompagnement digne des meilleurs franchiseurs. Notamment en terme de formation (produits, démarche commerciale, financement…) et d’animation du réseau.
Avec un potentiel de 50 millions de fenêtres à changer sur les résidences construites avant 1975, le marché de la rénovation semble porteur. D’autant qu’il bénéficie, jusqu’en 2010, de la TVA à 5,5%. Et qu’il est boosté par les campagnes actuelles en faveur de l’économie d’énergie. Tryba vise, dans ce contexte, une quinzaine d’ouvertures par an, jusqu’à atteindre les 300 unités. Il devra toutefois faire avec la concurrence des succursalistes comme K par K ou Huis Clos.