- Le concept à la recherche de son master franchisé
Reisswolf (le “déchiqueteur” en français) est une enseigne d’origine allemande qui intervient dans le domaine de la gestion sécurisée de documents confidentiels (destruction de données et archivage).
Elle propose aux entreprises un service unique basé sur une procédure renforcée de sécurité, et délivre des certificats de destruction.

- L’entreprise en Allemagne
Depuis sa création à Hambourg en 1985, Reisswolf couvre l’ensemble du territoire allemand grâce à un réseau de 17 entreprises partenaires.

- Le réseau dans le reste du monde
Reisswolf s’est également développée à l´échelle européenne, et revendique plus de 63 partenaires dans 22 pays, dont 46 franchises hors d’Allemagne, réparties sur l’ensemble du territoire européen.
En France, l’enseigne a déjà implanté deux unités franchisées : l’une à Woippy, près de Metz, et l’autre à Dijon.

- Le marché en France
Selon Thibault Linglin, responsable du développement en France, le potentiel du marché hexagonal est énorme : “La concurrence que nous connaissons dans d’autres pays n’est pas encore fermement établie et il existe très peu de grands acteurs internationaux présents en France sur ce marché de niche, explique-t-il. De plus, les mentalités commencent à changer concernant les problèmes de sécurité des données.”
Quelques acteurs locaux proposent désormais des services de destruction d’archives. Cependant, estime Thibault Linglin, “leurs normes de sécurité sont bien inférieures aux nôtres et sont très souvent réduites à une simple mise en presse des documents confidentiels. Reisswolf est le seul spécialiste de la destruction sécurisée présent sur la totalité du territoire européen."

- La proposition
En France, l’enseigne souhaite construire à terme un maillage de 8 à 9 franchises pour couvrir l’ensemble du territoire. Un local situé dans la banlieue d’un centre urbain est nécessaire à l’activité. Pour la destruction de données, un investissement en machines et en moyens de transport est nécessaire. Pour l’archivage, selon le système choisi, il faudra investir dans des supports de stockage (étagères et/ou boxes). Le droit d’entrée s’élève à 15 000 €, tandis que l’apport personnel requis pour chaque activité est compris entre 50 et 150 000 €, selon la région d’implantation.
Parallèlement à la recherche de nouveaux franchisés, Reisswolf envisage la signature d’une master franchise une fois que l’enseigne aura développé un ou plusieurs partenariats de franchise sur Paris. Afin de coordonner les franchisés et de participer aux appels d’offres nationaux lorsque le réseau sera capable de couvrir des zones supra régionales.
Le futur master devra avoir une expérience du management des franchises et de fortes compétences commerciales pour la participation aux appels d’offres. Les droits d’entrée pour la master franchise sont de 200 000 €.

- L’avis de la rédaction de Franchise-Magazine.com
Nous n’avons effectivement pas connaissance d’un autre réseau, français ou étranger, spécialisé dans ce type de prestations. De ce point de vue, le marché qui s’ouvre à Reisswolf peut en effet sembler important. A condition que le besoin existe et que les entreprises soient prêtes à payer pour le satisfaire. Si ces conditions sont réunies, le soutien d’un réseau expérimenté est évidemment un plus, sur un marché B to B par nature difficile à pénétrer. Si le maillage du territoire visé par l’enseigne offre un nombre réduit d’opportunités d'implantation aux candidats intéressés, il réserve à ses partenaires des zones à fort potentiel de marché