Une aide à la gestion pour les petits patrons

Par Vincent Pompougnac, Franchise-Magazine.com

Publié le 6 juin 2008

Evolution du réseau Nombre d'unités 2003 2004 2005 2006 2007 Total France 166 185 223 250 252 Dont franchises 166 185 223 250 252 Source : enseigne. Chiffres arrêtés au 1.10 de chaque année.

Afin d’“amener un côté altruiste dans le monde des affaires”, Rivalis recrute depuis 1996 des concessionnaires ayant pour mission d’assister les patrons de petites entreprises (moins de 19 salariés) dans la gestion de leur affaire. Leur prestation de base consistant à louer au chef d’entreprise un logiciel exclusif de gestion et d’aide à la décision. Lors de son lancement, Rivalis poursuivait un objectif ambitieux : implanter à terme 600 concessionnaires en France, soit une unité pour 1 200 à 1 500 artisans et commerçants employant moins de 19 salariés.
Rivalis a rapidement couvert une centaine de territoires exclusifs (100 à fin 2001), en recrutant d’anciens chefs d’entreprise et d’anciens cadres dirigeants formés à ses méthodes, au rythme d’une quarantaine de nouveaux concessionnaires par an.
Revendiquant alors plus de 220 concessions en France, Rivalis a basculé, fin 2005, son contrat de concession vers une formule de partenariat, basée sur “la préconisation et l’intérêt commun plus que sur la contrainte”, afin de “cultiver l’interdépendance entre la tête de réseau et ses partenaires”. Un certain nombre de concessionnaires en place n’a cependant pas basculé vers ce nouveau contrat de partenariat. L’enseigne, qui ambitionne depuis lors de devenir “le premier groupe multiservice pour les petites entreprises et les artisans”, a toutefois annoncé en juillet 2007 la signature d’un master partenariat pour son implantation en Suisse.