L'enseigne joker de La Guilde

Par Anne-Laure Allain, Franchise-Magazine.com

Publié le 16 mai 2008

Evolution du réseau Nombre d'unités 2003 2004 2005 2006 2007 Total France 172 189 247 279 328 Dont franchises 171 188 247 279 328 Source : enseigne. Chiffres arrêtés au 1.10 de chaque année.

La proximité version nationale. Tel pourrait être le slogan de l’enseigne d’optique Vision Plus. Au cours des quatre derniers exercices et, selon les chiffres fournis par l’enseigne, le parc de magasins a pratiquement doublé pour atteindre les 328 unités à la fin de l’année 2007. Une belle performance pour une enseigne qui, à son origine, devait simplement servir de relais de croissance pour les adhérents de la coopérative, La Guilde des Lunetiers.
Son histoire débute en 1982. À cette époque, le marché de l’optique commence à se concentrer et les acteurs se battent sur les prix. Afin de consolider les acquis de ses adhérents sous enseigne Krys, la coopérative décide d’autoriser le développement d’un deuxième réseau. Vision Plus est destiné aux zones de 20 000 habitants afin de ne pas empiéter sur le territoire des unités Krys. Cette enseigne est aussi dotée d’une deuxième fonction : intégrer de jeunes opticiens qui seront aidés dans leur nouvelle entreprise grâce à des cotisations réduites.
Le parc grandit à son rythme et au cours des années suivantes La Guilde lance ou reprend d’autres concepts (Vision Originale, Lynx Optique).
Au début des années 2000, la pression devient plus importante sur le marché de l’optique. Krys ayant atteint sa taille critique, la coopérative décide alors de revoir un à un les positionnements de ses enseignes. Vision Plus voit alors sa zone de chalandise maximale passer de 20 000 à 30 000 habitants. Les conditions d’accès à l’enseigne sont aussi revues. Les services proposés par la centrale ne seront plus fournis de manière systématique, mais de façon optionnelle. Objectif : attirer les opticiens déjà en place, les indépendants sans enseigne. Par ailleurs, il est proposé aux adhérents d’unités Krys ne correspondant plus aux nouveaux critères de cette enseigne de passer Vision Plus. Une stratégie qui explique le fort développement du parc au cours des années 2006 et 2007. Dotés ainsi de moyens supplémentaires, les adhérents deviennent alors “Opticiens officiels du tour de France”.