Coût de la franchise : des concepts à tous prix

Par Vincent Pompougnac, Franchise-Magazine.com,
publié le 10 février 2005

Notre enquête sur l’investissement révèle les attentes financières de plus de 300 réseaux. Et permet de comparer les montants d’investissement et les niveaux d’apport personnel requis selon l’activité.

Sur plus de 700 enseignes interrogées à propos de l’investissement nécessaire pour les rejoindre, 335 nous ont répondu. La majorité a détaillé poste par poste les montants à prévoir : droit d’entrée, stock initial, agencement, équipement-matériel, publicité de lancement, fonds de roulement et entrée dans les locaux. La plupart ont indiqué une fourchette correspondant à l’investissement initial (hors local, et local inclus), et un niveau d’apport personnel minimum (en pourcentage, ou en valeur absolue).
L’investissement nécessaire pour rejoindre une enseigne est de 214 074 € en moyenne. C’est dans les services que l’effort financier est le moins important (93 000 € en moyenne) et dans la restauration qu’il est le plus élevé (473 000 €).L'activité qui demande le plus d'argent est l’hôtellerie avec 738 975 €. La moins exigeante : les agences matrimoniales (34 200 €).

58 558 € : c'est le montant moyen, tous secteurs confondus, de l'apport personnel demandé. Avec un plus haut à 130 000 euros dans le grand secteur de l'hôtellerie- restauration et un plus bas à 33 000 dans les services. Si on descend dans le détail activité par activité, celle qui exige le moins d’apport se trouve être les services animaliers avec 13 250 €, tandis qu’à l’autre extrémité, l’hôtellerie réclame en moyenne 286 667 € d’apport.
En pourcentage, la moyenne d’apport personnel tous secteurs confondus se monte à 42 % de l’investissement initial total, local compris.

Cette moyenne, calculée à partir des réponses données cette année par 335 enseignes, semble relativement élevée à certains spécialistes du financement, qui considèrent plutôt 30 % comme une limite haute. D’autres experts raisonnent au contraire sur une base de 40 % d’apport, estimant qu’en dessous de ce niveau, la charge de remboursement de l’emprunt pèse trop lourd sur la trésorerie.En fait tout dépend des activités. Et de l'importance de l'investissement total.
C’est dans la restauration que l’on observe le pourcentage d’apport personnel le plus “faible” (31 % de l’investissement total). Sachant que les sommes totales engagées sont très importantes, cet apport reste cependant élevé en valeur absolue, d’autant que le secteur CHR (Cafés, hôtels, restaurants) est plutôt considéré (par les banques, notamment) comme “ risqué ”.
A l’autre extrémité, la communication, la formation ou encore les prestations à domicile, font partie des activités où les taux d’apport personnel exprimés en pourcentage sont les plus importants. Ce qui s'explique par le montant d’investissement global, généralement peu élevé.