Droit d’entrée : 14 086 euros en moyenne

Par Philippe Beaulieu, Franchise-Magazine.com,
publié le 3 mars 2005

La grande majorité des réseaux réclament un droit d’entrée. Son montant varie selon l’activité ou l’enseigne. L’essentiel, pour le franchisé, est de vérifier à quels services précis il a accès en contrepartie.

Sur 335 chaînes du commerce indépendant organisé interrogées en janvier dernier, 278 réclament un droit d’entrée pour les rejoindre. Une proportion qui monte même jusqu’à 95 % si l’on isole la population des seules franchises (182 sur 194).

Une cinquantaine de concepts ne demandent pas de droit d’entrée, soit 15 % du total. Il peut s’agir d’enseignes, comme on en rencontre dans le prêt-à-porter, ayant comme stratégie de ne recruter que des professionnels disposant d’un point de vente. Pour les autres, il ne faut pas oublier que les créateurs de réseaux ne sont pas des mécènes. Ils se rémunèrent donc d’une autre façon. Les fabricants ou importateurs de matériel prennent ainsi une marge (parfois confortable) sur les produits qu’ils vendent à leurs franchisés.
D’autres gonflent les coûts d’agencement. Inconvénient majeur de ces pratiques : le manque de transparence.

La fourchette des montants réclamés est très large : de 762 € à 75 000 €.
60 % des enseignes demandent un montant inférieur à 10 000 euros. 25 % fixent une somme comprise entre 10 000 et 20 000 €.
Seules 16 % imposent un droit d’entrée supérieur à 20 000 €, s’approchant ainsi du niveau mis en avant par les experts pour un développement pérenne.
A noter encore : en un an, le droit d’entrée moyen a augmenté de 8,38 %, passant de 12 996 à 14 086 €.

Tous les secteurs sont affectés par cette hausse, à l’exception de l’automobile. Sans surprise, c’est l’hôtellerie-restauration qui réclame le plus fort droit d’entrée (24 808 € en moyenne), suivie par l’habitat (18 319 €) et l’alimentaire (16 386 €). Mais la moyenne est aussi assez élevée dans les services (15 404 €).

Parmi les 15 enseignes qui réclament les droits d’entrée les plus élevés, 13 sont des franchises. Fastway, se distingue en réclamant une somme qui paraît très élevé (50 000 €) eu égard à son activité. De son côté, Cash Converters qui exigeait, il y a encore un an, un montant important (61 000 €) a divisé par deux ses exigences pour tenter de se repositionner face à ses concurrents.

A l’inverse, parmi les quinze réseaux exigeant les montants les plus faibles, on ne trouve que deux franchises. Commentaire et conseil unanimes des experts : renseignez-vous, pour savoir, à chaque fois, à quoi correspond exactement le droit d’entrée. Si le franchiseur ne sait pas l’expliquer : prudence !