L’apport personnel, argument de poids

Par Mathieu Bahuet, Franchise-Magazine.com,
publié le 27 novembre 2009

Très variables selon les secteurs d’activité, les montants d’apport personnel demandés par les enseignes constituent, plus que jamais en temps de crise, une condition nécessaire à la pérennité de la future entreprise franchisée. Donc un critère important de recrutement.

Ne pas sous-estimer l’apport personnel et garder une "poire pour la soif" : tel est le message délivré par les experts pour tout candidat à la franchise qui souhaite rejoindre un réseau. Une mauvaise appréciation des fonds propres et de la trésorerie nécessaires peut en effet conduire à bien des déconvenues… Surtout en période de crise. Autant dire que le profil financier des candidats est aujourd’hui observé à la loupe par les développeurs.
Les montants demandés demeurent plutôt stables selon les données exprimées par plus de 400 enseignes : la moyenne de l’apport personnel, tous secteurs confondus, s’élève en 2009 à 66 783€ contre 68 212€ lors de notre précédente enquête.
Si certaines enseignes ont retravaillé leurs montants d’investissement en optimisant les approvisionnements pour réduire les coûts, le besoin en fonds de roulement (BFR) augmente de l’avis unanime des observateurs. On reste donc sur les mêmes bases en termes d’apport personnel.

L’apport personnel peut être minoré dans quelques cas. Un certain nombre de réseaux ciblent des villes petites et moyennes, limitant ainsi les montants d’investissement. Dans la restauration et le dépôt-vente, la mode des formats de périphérie qui se dupliquent en centre-ville sur des superficies plus réduites occasionnent des montants réduits. Même si elle est pénalisante en termes de notoriété, l’absence de local peut également minorer l’apport personnel : c’est le cas de plusieurs concepts de services à la personne.

Quid de la question du coût du local ? Globalement, les réseaux arrivent à négocier des prix plus bas qu’auparavant, même si les baisses ne sont pas très fortes. Si les opportunités existent, notamment en n°1 bis ou 2, quelques enseignes disent encore rencontrer, sur certaines villes, des difficultés réelles à trouver des emplacements.
Les franchiseurs qui ont dupliqué leur concept ont a priori une idée assez précise du profil financier que doivent présenter leurs partenaires. Pourtant, des réseaux, plus ou moins jeunes, ont tendance à sous-estimer le BFR afin de séduire les candidats. D’autre part, le business plan du franchisé doit être établi à partir des chiffres fournis par le franchiseur sur les 6 derniers mois d’activité. Et non les trois dernières années, effet de crise oblige. Ce qui implique que le franchiseur fasse correctement son travail de récolte et d’analyse de l’information au sein du réseau.
Quel que soit le montant des fonds propres à investir dans le projet, le candidat à la franchise a tout intérêt à se ménager une marge de manœuvre pour faire face aux difficultés inhérentes à tout lancement d’activité : dépenses imprévues, retards à l’allumage…
Outre l’apport du candidat, l’existence d’un patrimoine personnel est un facteur de sécurisation du projet. Loin d’être un impératif aux yeux des franchiseurs - c’est notamment vrai dans les secteurs des services, de l’alimentaire, des loisirs et de l’habitat - le patrimoine facilite l’obtention des prêts car il offre des garanties.
Elément rassurant en conclusion : de l’avis unanime des experts, les candidats disposant de beaucoup d’argent au départ ne font pas forcément pour autant de bons franchisés. A méditer !

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