Redevances : la transparence est toujours préférable

Par Philippe Beaulieu, Franchise-Magazine.com,
publié le 5 juillet 2006

270 des 376 réseaux ayant répondu à notre enquête, soit 72%, exigent une redevance d’enseigne. Cette somme correspond à la rémunération du franchiseur, en échange de la notoriété, du savoir-faire transmis et des services mis à la disposition de ses partenaires : animateurs présents sur le terrain, formation continue...
Pourtant, 106 enseignes (dont 31 franchises) ne demandent aucune redevance. C’est notamment le cas de 25 chaînes du secteur de l’habillement (sur 39), où la commission-affiliation est majoritairement pratiquée.
On peut penser que certains réseaux concernés gagnent de l’argent autrement. Il peut s’agir de fabricants qui se rémunèrent sur les produits. Ou d’enseignes disposant d’une centrale qui prend sa marge sur les achats des franchisés.

9 enseignes de services ne réclament pas non plus de redevance. Or, les prestations fournies par ces franchiseurs ont forcément un coût qu'ils ne peuvent dans ce cas répercuter sur des produits. L'absence de redevances traduit alors un certain manque de transparence. Si la redevance apparaît comme la formule la plus souhaitable, reste à estimer si elle n’est pas trop élevée. Le candidat doit pour ce faire se demander s’il pourrait faire mieux en solo, sans le soutien d’un franchiseur.

L’immense majorité des enseignes demande des redevances proportionnelles au chiffre d’affaires de leurs franchisés. Selon un taux généralement compris entre 1 et 5%. Mais certains réseaux prélèvent une redevance faible. Tandis qu’à l'opposé d’autres demandent jusqu’à 8%. Dans ce cas, il est nécessaire de comparer avec les taux pratiqués par d’autres enseignes sur le même secteur.

Les experts de la franchise se déclarent plutôt opposés à une redevance variant avec la taille du réseau. «Si le ratio est bien calculé au départ, il n’y a aucune raison pour que le taux évolue», estiment-ils. La seule exception est celle des enseignes qui démarrent, et peuvent ainsi accorder une prime à leurs premiers partenaires.
Outre une redevance d'enseigne, la majorité des réseaux réclame une contribution distincte pour la publicité nationale. Pour la plupart, cette somme est comprise entre 1 et 3% du chiffre d'affaires. Par ailleurs, dans nombre de contrats, les franchisés doivent s’engager à effecteur un minimum de publicité locale.